为啥要研究这个？
说起来都是泪。去年不是想搞点副业么，看人家加盟奶茶店好像挺赚钱，脑子一热就冲了。签了合同，交了好几万块钱，结果？设备到了货不对板，培训的人就来了两天跑了，公司承诺的选址支持就是个电话号码，打过去屁用没有。我那奶茶店开了仨月就黄了，纯纯是给招商公司白打工！气得我头发都立起来了。这回是真金白银砸进去，血本无归！老婆差点把我从家里踹出去。
所以这回我打定主意换个方向搞早餐车，但打死不再瞎找招商公司了！钱没地方扔也不能这么糟践。
自己动手，避坑五招
这回我是真下功夫了，不研究透了绝对不掏钱。主要折腾了这么几件事：
1. 狂搜黑历史： 电脑都快被我戳烂了。什么“XX公司 骗子”、“XX品牌 投诉”、“XX项目 卷款跑路”这种关键词轮番上阵搜，论坛、投诉平台、贴，连犄角旮旯的帖子都不放过。重点看那些骂得狠的，时间跨度长的，特别是有人贴合同、晒转账记录的，这种大概率是真的踩坑了。这一步筛掉了一大半看起来贼诱人的项目。
2. 查它祖宗三代： 这步贼关键！不是看它广告多响亮，而是查“底细”。电脑里工商信息公示网站开着就关不掉了：
- 看成立时间： 连营业执照都找不着或者刚成立一年就满世界招加盟的？拜拜您呐！找那种起码干过五年八年的老油条公司，抗风险能力多少强点。
- 看有没有“开店执照备案”： 这玩意儿很多人不知道，叫“商业特许经营备案”。国家规定搞加盟就得有这个！跟开锁匠得有证一样！我直接在商务部门那个查备案的官网输入公司名字，啪！没有？那这种公司就是裸奔上路！查个备案也就五分钟的事儿，它能躲过检查，能管好我加盟？查了好几轮，发现不少看着挺正规的公司，原来都是游击队，靠包装忽悠人的。
- 看官司多不多： 重点搜那公司的老板名字、公司名字，有没有跟加盟商打官司的。要是老出现在被告席上，那就是个天坑，躲得越远越
3. 刨根问底问个够： 打电话给那些选剩下的公司，假装贼有兴趣：
- 有没有成功案例？ 别听他说，直接要！要店名、要地址、要老板电话！不给或者给的电话全是“托儿”，一听就是套好的话？那肯定有鬼！
- 能不能去总部？ 直接问！说我想参观下你们的运营中心、看看样板店。支支吾吾找借口说总部装修、疫情不给进的，心里就打鼓了。
- 详细成本表？ 别听大概数！必须给我一个白纸黑字的明细：加盟费多少、设备多少钱一套（具体品牌型号）、首批原料多少钱、装修费多少钱一平、保证金能不能退？含糊其辞的，直接拉黑。
4. 玩把“微服私访”： 找到它给的所谓“成功店面”，真金不怕火炼！我自己跑过去蹲点：
- 装顾客买点东西。 尝尝味道到底咋样？价格合不合理？店员操作熟不熟练？卫生搞得好不这些细节能看出管理水平和培训效果。
- 蹲旁边数人头。 别害羞！拿个本子假装记账（在记人数），早中晚高峰各蹲一两个小时，粗略算算一天能有多少流水。千万别信公司吹的日入过万！
- 跟老板“偶遇”聊天。 找老板抽烟的空档，递根烟套套近乎：“老板，生意不错！我看挺多人买，这项目好做不？你当初加盟花了多少？” 聊开了，十个有九个会倒苦水！这才是最真实的声音！ 我记得最清楚，问到一个老板，他拍着大腿骂：“别提了！公司那破设备比市场贵一倍！”
5. 合同一字一字抠： 千辛万苦筛到一家，也甭乐太早！压轴的活儿来了——合同必须死磕！ 我拿着初稿合同，像个侦探似的拿着放大镜看：
- 承诺写进去了吗？ 宣传册上的“全程扶持”、“保证选址”、“独家供货”等等鬼话，必须一条条写到合同里！口头承诺就是放屁。
- 退出条款是 干不下去怎么办？保证金啥时候能退？设备能不能折价回购？写清楚，别到时候扯皮。
- 隐藏费用有没有？ 管理费？系统使用费？广告分摊费？这些边边角角的钱最恶心。
- 管辖权在哪？ 打官司去哪打？一定要约定在自己所在地的法院！要是写着必须去公司总部所在地，坐飞机打官司，折腾死人！
这一步真的费眼力，我抱着合同法条文对着看，还花了三百块在网上找了个专打加盟官司的律师帮看了半天。合同不抠明白了，前面四步都白搭！
折腾一圈，总算定下来了
这么一通操作猛如虎，花了我将近两个月时间。筛出来一家做早餐车的，规模不算特别大，但备案查到了，老板做了快十年，合同抠得还算干净透明，关键是去他们的几家店蹲点看了，生意确实可以，跟老板聊也没啥大坑（无非就是抱怨下公司反应慢点）。设备也去供应商那边核实了价格，基本没宰人。
签合同那天，感觉自己像个考试刚及格的学生，不是特别兴奋，主要是心里踏实了，该踩的雷都蹚过一遍了。加盟费？行！首批货款？行！老老实实交了，至少这回知道钱花在哪儿了，风险大体可控。
虽然还是折腾，但比起上次那血淋淋的教训，这钱花得心里有底多了。希望对想创业的兄弟有点用，记住，捂紧钱包，把眼睛擦得像探照灯那么亮！
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