企业注意河北领导任免！对接工作这5点别忽视

为啥我会写这个分享

上周河北那边有个领导突然被换人了，我正好在一家公司做咨询顾问，客户就在那地方搞项目。上头通知来的时候，大家都慌了神，客户催着赶紧去对接新领导。我就想着得把这事儿弄不能出乱子。结果过程贼乱糟糟的，浪费不少时间，还差点丢了合同。

我的具体实践经过

先收到客户电话，说领导要换人，得马上去河北分公司报到。我当时正在家躺沙发上刷手机，立马跳起来找资料。翻了翻旧文件，发现啥都没准备，连新领导叫啥名字都不知道。赶紧给秘书打 call，问了点基本信息。然后，我开始打包东西，订了张高铁票，第二天早上就奔过去了。

到了分公司，门口保安拦着不让进，新领导刚上任还没啥安排。我傻愣愣在门口耗半天，找人托关系才进去。见到新领导，我上来就滔滔不绝讲项目进展，对方一脸懵逼：哥们，你谁？搞得贼尴尬。新领导脾气挺冲，直接甩手走人。我这才发现，连个正式的介绍信都没带。

回酒店那晚，我憋屈死了，连夜给团队开视频会议。讨论来讨论去，决定重新来过。先是打了个电话给旧团队的熟人，打听新领导的喜又跑去政府网站查资料，下载任免通告；整理了个对接清单，打印出来备用。

第三天再去公司，这回做了点改变：早早递名片，简单明了地说清来意；还带了点本地特产当见面礼。新领导态度好多了，拉着我聊了两个小时。我一边听一边做笔记，成功把项目对接搞定了。整个过程忙活一周，从零开始一步步干，总算没白折腾。

总结出来的5点千万别忽视

这波操作太闹心了，要不是我中途补救，早就搞砸了。反思下来，5点特别要命：

• 别忽视提前准备调研 —— 领导名字、背景啥的，查不清的话容易撞墙。
• 别忽视带好对接文件 —— 像介绍信、项目概要，纸质的带齐，别总刷手机。
• 别忽视了解新领导习惯 —— 有人喜欢快节奏，有人爱吃零食，投其所好更顺溜。
• 别忽视找人打招呼 —— 内部或政府的朋友打个 call，帮忙开路省时间。
• 别忽视主动沟通 —— 少啰嗦多倾听，直接说清来意，比瞎叨叨强百倍。

现在事情搞定了，客户挺开心，我还捞了点奖金。回想起来，这些点本来可以避免的，下次再有领导变动，我再也不会犯傻了。你们企业要是遇上类似事儿，提前记好这几点，绝对省心不少。