想拿到融资？真格基金靠谱吗？教你如何吸引真格的目光

我怎么就盯上真格基金了？

刚开始创业那会儿，真是眼高手低，以为自己牛逼得不行。项目跑了半年，用户量上去了，但就是不赚钱，钱哗地往外流，团队都快喝西北风了。当时圈子里都在传，要找天使轮，必须得找真格。为什么？因为他们“投人”。说白了，他们看你不看你的PPT，看你这人是不是个能折腾的主儿。

我当时就傻乎乎地去官网提交了商业计划书（BP）。写得那叫一个专业，市场分析、财务预测、团队背景，PPT做了五十多页。提交完，我就开始等电话。等了一个月，邮箱里除了推广邮件，啥都没有。我又找人内推，托了三四层关系，好不容易递给了一个分析师。结果？又等了半个月，回我一句：项目方向和我们目前的侧重点不太匹配。我当时差点把手机砸了！什么叫不匹配？我这项目明明就是未来！

转变思路：我盯上了他们的“圈子”

我琢磨，这不对劲。如果真格真的天天收几百份BP，那肯定看不过来。我必须得绕开那个垃圾桶一样的官方邮箱，直接找到能拍板的人。但怎么找？

有一次我参加一个行业内部的私密聚会，那门票老贵了，我咬牙买的。本来是去networking的，结果发现大家都在尬聊。我坐在角落，听见旁边两个穿着休闲衫的家伙在吐槽。其中一个，好像是某家拿到过真格投资的公司的失败CEO。他就说了一句，让我当时就有点开窍了。

他说：“你以为真格看你项目好不扯淡！他们看，你是谁介绍来的，或者，你是不是一个能自己找饭吃的人。”

我当时就明白了，我的问题不是项目不而是我这个人，太“规矩”了。我用规矩的方式找投资，他们觉得我没有野性。

我做了三个“不规矩”的动作

从那天起，我立刻把我的策略彻底改了，停止了所有无效的BP投递。我开始做三件事：

• 第一招：追人。 我翻遍了真格所有投资人的微博和领英，锁定了当时重点关注我们这个赛道的某位年轻合伙人。我没有直接发消息，我找到了她最近点赞的一篇关于行业趋势的分析文章。我把我的项目数据和这篇文章的观点结合起来，写了一篇超级短的、只有五句话的邮件，核心内容就一个：证明我比作者更懂这个趋势，而且我已经做出来了。

• 第二招：停嘴动手。 以前我们总是说我们要做什么，PPT里全是“未来可期”。我把所有资源都集中起来，强行在两周内推了一个极简的付费功能，目标不是赚钱，是验证用户到底会不会为这个功能买单。哪怕只有十个付费用户，那也是真金白银的反馈。我要求团队，不要再提“想象空间”，只要“实际数据”。

• 第三招：把BP变成录像。 我不再发PPT了。我用手机录了一段五分钟的视频，我本人出镜，背景就是我们乱糟糟的办公室。视频里我没有说宏大的愿景，我直接展示了我们过去两周怎么快速迭代、怎么解决了一个致命的技术问题，以及那十个付费用户是怎么来的。视频的末尾我只说了一句：如果你们认为我们够快，请联系我们。

结果，我终于进了门

我把这个“五句话邮件”附上“五分钟视频”发给了那位合伙人的邮箱（这邮箱也是我费了老鼻子劲从他们投的一个项目CEO那里蹭来的）。

我没抱太大希望。结果，不到三天，我收到了邮件，不是助理回复的，是那位合伙人自己回复的。内容很短，大意是：“你的团队执行力看起来不错，可以聊聊。”

我当时的心情，简直比中彩票还激动。虽然那一轮融资，我们没有拿真格的钱（因为条款没谈拢），但那一刻我知道，我找到了吸引他们的真正方法。

他们要的不是完美的计划，是你能把自己扔进泥潭里，还能快速爬出来继续跑的“人”。 你的野心，你的执行力，必须摆在明面上，让他们一眼就能看到。如果你像我以前那样老老实实地走流程，那基本就没戏了。