我当初做那个小区服务的App项目时，心气高得很，总觉得只要产品数据跑得投资人自然会找上门。结果，跑了整整半年，除了收到一堆要收几万块“财务顾问费”的电话，屁都没见着一个。
那段时间，真叫一个绝望。项目烧钱烧得厉害，我把能借的都借了，天天盯着银行卡余额掉眼泪，感觉自己辛辛苦苦搭起来的东西就要烂在手里了。直到我逼着自己把找投资这件事当成一个全新的项目来跑，我才发现，光靠产品说话是没用的，渠道才是王道。
我从头到尾试了一遍，证明下面这三个渠道是最靠谱的。我的经验教训，你们拿去直接用就行。
渠道一：熟人推荐，一鱼多吃
这是我成功的路子，也是我建议你最先跑起来的。
我一开始很反感托关系，觉得特没效率。但事实是，再大的投资机构，它也是人组成的。一个项目介绍过来，如果中间有靠谱的人背书，那跟你自己直接发邮件，效率能差十万八千里。
我的实践记录是这样的：
我把所有认识的，能挂上“老板”、“总监”、“前辈”名号的人，全都重新梳理了一遍。
带着我的项目数据表，一个个地去请教，不是去要钱，而是去问：“您觉得我们这个东西，最适合谁来投？”
关键点：我费了老大劲去联系了我大学时的一个老教授，他自己退下来后做了点天使投资。他没投我，但他当时随口说的一句：“我有个学生在X基金做合伙人，你们聊聊？”就因为这句话，我拿到了人生中的第一笔钱。
我跑了十次路演，不如我教授一个电话。熟人推荐，它解决了最难的“信任”问题，直接把你推到决策人面前。
渠道二：创投路演，广撒网找手感
这个方法很费精力，但它能让你快速了解市场反馈和投资人口味。
在我最缺钱的时候，我简直是把所有能报名的创投大赛和路演活动都扫了一遍。那日子，天天做PPT，天天对着镜子练，口水都说干了。
我当时的心态是，即使没有拿到投资，能让我把项目讲清楚，能听听台下那些老家伙是怎么挑刺的，也值了。跑完一圈下来，我总结了一些实用的经验：
路演成功的项目，十个有九个都是“包装高手”，技术实现反而是的，他们讲故事的能力一绝。
大部分投资人根本没时间看你的BP（商业计划书）。你在台上讲的5分钟，就是他们了解你项目的唯一机会。
别指望在路演上直接拿钱，那不现实。路演的目的，是拿到投资人的名片，然后追着他，把后续的调研流程跑完。
我跑了十多场，虽然没有一场是当场签约的，但累积的名片和“潜在投资人”名单，帮我搭建了一个临时的“资金池”。
渠道三：找专业的搭线人，花钱买效率
这个方法我没用上，但如果我的项目体量再大一点，我肯定会走这一步。
圈子里管这些专业的搭线人叫“FA”，说白了就是中间商。他们收钱帮你对接投资人，帮你把BP做得漂亮，帮你协调尽职调查之类的各种麻烦事。
我之所以会考虑这个，是因为那半年自己跑的时候，发现每天有大半的时间都浪费在了各种对接和文书工作上，根本没时间管产品和团队。这简直是本末倒置。
我的观察记录：靠谱的FA，手上有的是没对外公开的投资机构名单，他们知道哪家机构最近在投什么赛道，能帮你精准匹配，一下子就能把成功率拉上去。
他们收费贵，但他们省下来的是你最贵的成本——时间。你自己跑三个月可能见不到一个靠谱的投资人，他们可能一周就能安排三五个。
我建议如果你的资金允许，或者你已经疲于奔命了，花这笔钱买效率，是划算的生意。但有一点，别给那些一上来就让你交“顾问费”的家伙打钱，靠谱的FA，都是拿到钱了才收服务费。
我的血泪史总结下来就是：找投资，不是靠“项目好”，而是靠“人靠谱”。把渠道铺开，把人脉用上，成功率自然就上去了。
还没有评论，来说两句吧...