深入了解山东如意旗下服装品牌！原来这些大牌都是它家的！

咱今天来聊聊山东如意，这个名字可能很多人觉得有点土，但它旗下的那些服装品牌，说出来真是能吓你一跳，好多咱们以为的“洋气大牌”，背后都是它在撑着。

第一次接触如意，还是在纺织厂

我最早知道如意集团，那还是好多年前的事情了。那时候我刚毕业，在一家小的纺织贸易公司跑业务，经常要去山东那边的一些工厂转悠。如意在济宁那是出了名的“大户”，做羊毛、做精纺面料，质量确实没得说，那时候感觉它就是个传统老实的国有企业，主要做上游产业链，给别人供货。

他们家的面料，摸着手感很多国内的高端定制店都喜欢用它家的东西。当时觉得，这家公司就是个做“幕后英雄”的，跟那些光鲜亮丽的服装品牌压根没啥关系。

发现如意开始“买买买”

后来发现不对劲了，大概是十年前左右，如意开始在全球范围内“扫货”了。那时候新闻报道还挺多的，说他们拿下了不少欧洲的老牌时装屋和轻奢品牌。当时圈里很多人都觉得挺玄乎，一个靠做面料起家的公司，怎么突然跑去收购国际品牌了？是钱太多没处花，还是真想搞个大的？

我记得特别清楚，有一次去上海参加一个行业展会，发现如意的展台比以前气派多了，不再只是展示面料，而是开始展示旗下收购来的成衣品牌了。那时候我才开始认真扒拉了一下，发现这家公司胃口真大。

深入扒皮，原来这些都是如意家的！

我当时很好奇，就花了一段时间去搜集和整理如意的收购记录。不查不知道，一查吓一跳，它收购的品牌简直是横跨了整个时尚圈。

• 比如，英国的那个经典风衣品牌：这个品牌在很多年里面，都是英国时尚的代表，结果被如意拿下了大部分股权。当时圈里讨论得沸沸扬扬，很多人担心这个品牌的“英伦味”会不会变。
• 法国的轻奢集团 SMCP：这个集团旗下有几个在国内非常火的“网红”品牌，像 Maje、Sandro、Claudie Pierlot，基本上商场里能看见的。我一直以为它们是纯正的法国血统，结果发现如意是它的主要控股方。我当时心想，难怪这几年这些牌子在国内扩张得这么快，背后有金主。
• 瑞士的奢侈品牌 Bally：这个皮具和鞋履的老牌子，以前一直觉得它很高冷，结果也被如意收入囊中。这个收购案当时挺轰动的，毕竟 Bally 在国际上的地位很高。
• 日本的 Renown：虽然这个公司后来遇到一些经营问题，但如意早年对它的投资，也是为了打开亚洲市场，尤其是日本的高端百货渠道。

我把这些品牌列出来一看，才发现如意已经从一个单纯的面料供应商，摇身一变成了全球性的时尚集团。它买下来的品牌，涉及高端定制、轻奢女装、皮具鞋履，甚至还有男装。

实践记录：从面料到品牌，如意想通的路子

我那时候就琢磨，如意为什么要这么做？后来跟一些老业内人士交流，才理清楚了它的逻辑。

第一步是巩固上游：如意本来就是做面料的，收购了这么多品牌，最大的好处就是能把自己的优质面料直接输送到下游，形成一个完整的产业链闭环。自己生产的面料，直接做成自己品牌的衣服卖出去，省去了中间环节，利润空间自然就大了。

第二步是提升话语权：光做面料，永远是乙方，话语权小。收购了国际品牌，特别是那些有历史沉淀和品牌价值的，如意在国际时尚圈的地位立马就不一样了。

第三步是学习管理经验：国内企业在品牌运营、市场营销上，跟欧洲那些几十年上百年的老牌子比，确实有差距。通过收购，如意也算是花钱买了经验，把这些国际品牌的管理模式和设计理念慢慢消化吸收。

我后来发现，像我以前跑业务接触的那些济宁工厂，他们的面料现在很多都直接供给欧洲的SMCP旗下的品牌了。这就形成了一个很有意思的现象：我们国内的原料，通过国际品牌的包装设计，又以更高的价格卖回到我们国内的商场里。这操作，不得不说，玩得挺溜的。

所以说，下次你在商场里看到一些来自法国、英国的轻奢品牌，别光顾着看标价，了解一下背后的“中国力量”，你会发现很多有意思的事情。