微商已经被国家定为传销了？告诉你传销和微商的区别！

我怎么看微商和传销的区别？

我算是比较早接触这块的。那时候微商还不叫微商，大家叫它朋友圈卖货。我那会儿刚毕业没几年，手里有点闲钱，看朋友圈里有人卖化妆品，利润听着挺诱人，就想着试试水。

一开始就是小打小闹。 我从一个朋友那里拿货，她在一个大团队里，我主要就是跟着她学怎么发朋友圈，怎么跟人聊天推销。那时候哪懂什么裂变、什么层级，就是觉得这个东西分享给认识的人，赚点差价。

我记得我第一次拿货，压了五千块钱的货，堆在我租的那个小公寓里，看着挺有成就感的。卖出去一个口红能赚个几十块钱。每天就是各种拍图，写小作文，去模仿那些做得好的同行。

从“卖货”到“拉人头”的转变

干了没多久，我发现光靠卖货给熟人，效率太低了。而且化妆品这东西复购周期长，你总不能天天让人买。这时候，带我入行的那个朋友就开始跟我谈“升级”的事。

• 她说：“你现在是最低级别的代理，拿货价高，利润薄。”
• “你想赚大钱，就得升级。升级需要一次性进更多的货。”
• 最重要的是：“你得发展自己的团队，招募下级代理。”

这话一出来，味道就开始变了。她给我算了一笔账：我招募一个新代理，让她囤一万块的货，我就能从公司的返利里拿到几百甚至上千块钱的提成。这钱比我自己卖货赚得快多了。

我开始意识到，重点已经不是把产品卖给最终消费者了。 而是想办法让更多的人“加入”进来，成为我的“下线”。

传销的影子开始出现

为了忽悠新人加入，团队开始搞各种线上线下的“培训”和“鸡血大会”。内容翻来覆去就是那一套：

• 高额回报的承诺： 晒各种豪车、别墅的图片，说只要努力，几个月就能月入几万甚至几十万。
• 洗脑式灌输： 强调产品是独一无二的，是趋势，错过就是损失一个亿。
• 强制囤货和压货： 为了维持层级，必须不断地进货，哪怕货卖不出去，也要堆在家里。

我当时手里堆了几万块的货，有些产品自己都没用过，过期了都卖不掉。很多新加入的人，根本不是为了卖货，而是为了拿到更高的“代理价”，被忽悠着把钱投进去。

真正的传销就是这样： 它要求加入者交入门费或者变相交入门费（比如高价囤货）。它不是靠销售产品赚钱，而是靠发展下线的人头，形成金字塔结构，上级从下级的投入中抽成。产品只是一个幌子，一个道具。

微商和传销，界限在哪？

我自己后来是退出来了，货赔了一部分钱低价甩了。我总结了一下，微商和传销的关键区别，很简单，就看钱是从哪里来的。

微商（合规的）： 它的利润主要来自零售环节的差价。你把产品卖给了最终用户，用户付钱，你赚差价。你可以招募代理，但代理进货的目的是为了卖给消费者，而不是单纯为了拿返点或者保持资格。

传销（违法的）： 它的利润主要来自人头费和层级返利。钱是从新加入的人那里收上来的。产品价格虚高，没人真正关心产品是否能卖出去，只要有人不断加入，上层的人就能躺着赚钱。而且它往往具备“三级三层”以上的结构，这是法律明确禁止的。

现在很多微商团队，如果只收点代理费，或者要求囤少量货，让代理去卖货，可能还算在灰色地带。但只要开始强调拉人头、无限层级返利、不以销售为目的的强制囤货，那基本上就是披着微商皮的传销了。国家打击的，就是这种变味的、靠拉人头敛财的行为。

我个人经验告诉我，但凡一个生意，让你觉得赚钱太快、太容易，而且要你先交一大笔钱或者囤一大堆货才能开始，你一定要警惕，多半就是陷阱。