西部建设怎么样？从业务布局看西部建设的发展潜力！

二话不说，咱们直接聊聊西部建设。这家公司说白了就是全国数一数二的混凝土“大管家”。大家平时在工地上看到的那种滚筒搅拌车，只要上面印着中建字样的，大概率背后就是这哥们在操盘。之所以想写写它，是因为我前阵子跟着一个跑基建的老哥去大西北转了一圈，实地看了看他们的场站，感触挺深的。

先说说这公司的家底和地盘

我最开始接触西部建设，是因为手里有个项目要用商砼，当时就发现这公司背景硬得离谱。它是中建集团旗下的，全国到处都是它的搅拌站。我当时顺着地图拉了一遍，发现他们不光是在新疆、四川这些老家待着，早就把手伸到了长三角、珠三角。他们干活的逻辑很简单：哪里要盖大楼、修机场、铺路，他们就直接把搅拌站钉到哪。这种布局不是瞎跑，是跟着国家的大投资在走。我在新疆施工现场看到，他们那个自动化生产线，出料的速度惊人，这种规模效应确实是小作坊比不了的。

业务布局这块，我是怎么看的

我研究了一下他们的业务结构，发现他们现在不单单是卖混凝土了。是这种“区域联动”跑得飞起。 比如在西南地区，他们借着成渝双城生活圈的东风，订单多到手软。我去考察的时候，他们管理人员跟我吹牛说，现在不是求着找活，而是看哪个活更划算、回款更快。这种市场占有率带来的底气，确实让人眼馋。

就是产业链的这种垂直整合。 以前我觉得卖混凝土就是苦力活，但他们现在开始搞砂石骨料，甚至还弄起了电商平台。我亲眼看到他们那个互联网集采系统，把原料供应商和下游工地串在一起，这就是把中间商的利润全给吃干抹净了。我当时在现场就想，这哪里是传统行业，这明明是在玩降维打击。

说点大实话，到底有没有潜力？

要问我这公司以后行不行，我得从几个细节给你们说道说道。我那次去参观，专门看了他们的研发中心。他们现在不光是卖水泥灰，还在搞什么超高性能混凝土、海工混凝土。 这些玩意儿门槛高，普通小厂子根本调不出那个配比。只要这些高科技产品占了市场，利润率就上去了。而且随着现在到处搞老旧小区改造、城市更新，这种标准化、大体量的供应商绝对是香饽饽。我个人的感觉是，只要国内还在搞建设，这家公司的天花板就还远得很。

实践中的一点糟心事和感悟

• 回款问题依然是头顶的一把剑。我去对接业务的时候，发现他们底下的人天天也在愁催款，这种大环境下谁家都不容易。
• 成本波动大。水泥、沙子、油价一涨，利润蹭蹭往下掉，搞得基层员工压力也大，奖金发得没以前痛快。
• 竞争太卷。虽说是龙头，但现在地方性的小品牌也在低价竞争，市场抢得很凶。

我为啥对这些门儿清？那是去年我本来想跳槽去他们一个分公司做项目经理，面试都过了，体检也做了。结果临入职前，家里出了点变故，老爷子生病得在身边守着。我就跟那边人事打了个招呼，说能不能缓两个月。好家伙，那边的人事态度转头就变了，冷冰冰地说名额不等，直接把我给Pass了。后来我听还在里面待着的哥们说，现在里面一个岗位的竞争比简直吓死人，几百个人抢一个坑。我虽然没进去，但这些年一直盯着他们的动向。虽然大环境磨人，但看这架势，西部建设这种“重装甲兵”在基建领域依然是绕不过去的大山。只要你在这个圈子里混，迟早得跟他们打交道。