603883老百姓所属行业分析，未来增长空间还有多大？

这几天闲着没事，我把老百姓这家公司的家底翻了个遍。研究这玩意儿，起因还是我前阵子去楼下买感冒药，发现巴掌大的一块地方，竟然挤着三家不同的药房，生意还都挺火爆。我就在想，这卖药的行当到底是有多赚钱，才能撑起这么多门面？于是我推掉了一场酒局，钻进书房对着电脑，把这只票的来龙去脉摸了个透。

咱们先看它到底是干啥的

虽然大家伙儿平时都叫它药店，但在行话里这叫医药零售。我翻了翻这几年的报表，发现它就是个大型的批发零售商。它从药厂那儿把药拉过来，再分给分布在全国各地的上万家门店。它不光卖西药，还有中药、器械，甚至连保健品和生活用品都卖。我仔细数了数它的门店数，好家伙，已经突破一万三千家了，这规模搁在全国也是排在前头的老大哥。

它是怎么做大的？

我研究了一下它的扩张路数，挺有意思的。它不是那种闷头自己一家家开店的慢性子，而是靠“加盟+并购”两条腿走路。简单说就是，看到哪块地儿生意要么直接把当地的小药店买了，要么让别人挂自己的牌子。这种法子跑起来极快，尤其是在咱们这些二三线城市，老百姓的招牌随处可见。我发现它在物流上也下了狠工夫，自己建了不少分拣中心，这样药品的周转速度就快，钱也就转得动了。以前我觉得药店就是靠卖贵药挣钱，现在看，它卖的是规模效应，量大了，跟药厂谈价钱才有底气。

这行以后还行不行？

这也是我最关心的。我看了看周围，老年人确实是越来越多了，慢性病成了家常便饭。这人一老，进药店的次数准保比进超市多。而且现在有个趋势，叫“处方药流转”。以前咱们去医院看病，药必须在医院买，现在很多地方都让拿着处方去外面药店买了，这可是个巨大的香饽饽。我算了一笔账，只要这个政策口子开得再大点，这些连锁大药房的进账绝对少不了。再加上这几年国家在搞集中带量采购，小药店因为拿不到低价药，慢慢就活不下去了，剩下来的只能是像老百姓这种有实力的大块头。说白了，就是强者恒强，这一行正在进行一场大洗牌，剩下的都是收割市场的赢家。

聊聊我的心里话

为什么我会花这么多精力写这玩意儿？跟我之前的经历有关。前几年我在外面跑业务，经常熬夜加班，身体搞得一团糟。那时候我发现，不管经济好不药店里的灯永远是亮着的，买药的人从来没少过。后来我辞了职回老家，想找点安稳的道儿，就开始盯着这些关系民生的行当看。我发现研究这些公司，比研究那些虚头巴脑的黑科技实在多了。你只要看看街坊邻居都在哪儿掏兜，就能看出这生意能不能长久。虽然现在网上买药也方便，但老百姓那种即买即走的线下体验，还有那种面对面的咨询，短时间内还是没法替代的。我这人不喜欢整那些高深莫测的专业词儿，我只信眼睛看到的、手摸到的。这只票能不能跑得远，看的就是这地气接得深不深。