在这个充满不确定性的时代,财经圈里最不缺的就是故事，但最缺的往往是真相，过去十年，我们习惯了在聚光灯下仰望那些估值百亿的独角兽，习惯了为“烧钱换规模”的神话欢呼，当潮水退去，当一级市场的寒冬让“融资”二字变得奢侈，我们才猛然发现：真正的强者，往往不是那些站在塔尖尖啸的巨头，而是那些在泥泞中默默奔跑、在巨头的夹缝中野蛮生长的——创业黑马。
我想和大家聊聊这个话题,不是聊那些已经被写进教科书的成功学，而是聊聊在当下这个极其特殊的周期里，什么样的创业者能称得上是“黑马”，以及为什么我认为，现在反而是诞生“超级黑马”的最佳时机。
重新定义“黑马”：不是运气，是极致的生存本能
以前我们眼里的“黑马”，通常是指那种突然拿到巨额融资、或者因为某个爆款产品一夜成名的公司，但现在，我对“创业黑马”的定义发生了根本性的转变。
在我看来,真正的黑马，是那些抛弃了“大厂光环”和“资本依赖”，凭借对市场最敏锐的嗅觉，在极短的时间内实现自我造血、并在细分领域建立起绝对壁垒的创业者。
他们不再迷信“唯快不破”，而是信奉“唯稳不破”；他们不再追求“大而全”，而是死磕“小而美”。
这就好比在非洲大草原上,狮子（巨头）虽然强壮，但在这个干旱的季节（资本寒冬），它们因为体型巨大、消耗过高而行动迟缓，而那些看似不起眼的猎豹或者野狗（黑马），因为更懂得如何节省体力、如何精准捕捉猎物，反而活得更加滋润。
举个具体的例子。
我有一位做朋友叫老张,他在深圳做了十几年的传统外贸，前几年被跨境电商的冲击搞得焦头烂额，去年，他决定转型，不做亚马逊的大路货了，而是专门盯着一个极其细分的领域——针对欧美市场的“适老化智能穿戴设备”。
这不是什么高大上的AI芯片,而是解决老年人跌倒检测、吃药提醒的刚需小玩意儿，他没有去拿VC的钱，而是用自己的积蓄，找了一个五人的小团队，硬是靠在TikTok上做内容营销，直接面对C端用户。
半年时间,他的月流水从零做到了三百万美金，没有豪华的办公室，没有PPT融资，只有每天盯着退货率、复购率和现金流数据的焦虑与兴奋。
老张对我说了一句让我印象深刻的话：“以前我觉得做生意是要‘做局’，现在我觉得做生意是要‘过日子’，既然大鱼吃不到，我就要把每一个小虾米都吃干净，把骨头都熬成汤。”
这就是我眼中的黑马,他们不一定有改变世界的宏大愿景，但他们拥有极其可怕的生存本能和落地能力。
巨头的软肋，就是黑马的战场
为什么我说现在是黑马的黄金时代？因为互联网巨头的护城河正在失效，或者说，巨头的“大”，本身就是一种软肋。
大公司有KPI,有复杂的层级汇报，有为了保住利润而不得不放弃的“低价值”市场，这就给黑马留下了巨大的生存空间。
我们来看一个生活实例。
大家平时点外卖,用美团或者饿了么，这已经是双寡头垄断的局面，在写字楼和高端小区的“下午茶”市场，依然活跃着很多区域性的黑马品牌。
比如我所在的城市,有一个叫“轻茶里”的品牌，它没有试图去和喜茶、奈雪的茶拼门店数量，也没有去卷那些几十块钱一杯的水果茶，它的策略非常“鸡贼”：它专门针对那些对热量极其敏感、但又需要下午提神的白领女性。
它做的是什么？是“药食同源”的草本鲜奶茶，主打“0卡糖”、“助消化”、“去水肿”，它的包装上甚至直接印上了“姨妈期也能喝”、“熬夜党救星”这样的标语。
它只在CBD的角落里开极小的档口,主要依靠私域流量（微信群）做预售，每天上午10点，它在群里发链接，下午2点统一配送。
结果呢？这种极度细分、极度懂用户心理的打法，让它在几个核心商圈的复购率高得吓人，喜茶想抄它吗？很难，因为对于巨头来说，这个市场盘子太小，改动供应链太麻烦，为了这点利润去调整SOP（标准作业程序）是不划算的。
这就是“战略性的藐视”，巨头看不上，或者看不懂，或者做不好，但这对于创业者来说，就是一家上市公司，就是一辈子的财富自由。
我个人非常看好这种“蚂蚁雄兵”式的战术，在未来的商业版图里，大公司将逐渐退化为“基础设施提供商”（提供云服务、支付平台、物流网络），而真正直接触达用户、提供情绪价值和个性化服务的，将是成千上万个像“轻茶里”这样的创业黑马。
AI时代的“超级个体”：一个人的队伍
如果不提AI（人工智能），这篇关于财经的文章就失去了时效性，但我认为，AI对创业黑马的影响，远比我们想象的要深远得多。
过去,创业需要一个团队：你需要一个懂技术的CTO，一个懂设计的UI，一个懂运营的CMO，还有一个管钱的CFO，对于很多有想法但没钱的人来说，组建团队本身就是一道不可逾越的天堑。
但现在,AI正在把这道墙拆掉。
我认识一个95后的女生,叫小雅，她大学学的是文学，完全不懂编程，也不懂复杂的平面设计，但她有一个想法：做一个专门针对“独居女性”的情感陪伴类IP，并且衍生出周边产品。
在以前,这需要她花钱请人做插画，请人剪辑视频，请人写小程序，但现在，她利用Midjourney画出了极具个人风格的IP形象，利用ChatGPT辅助撰写脚本，利用剪映的一键成片功能处理视频。
她一个人,就是一个公司。
上个月,她推出的“独居女孩安全手册”绘本在小红书上爆火，光是通过小红书店铺卖出的绘本和周边，利润就超过了她在一家4A广告公司做半年的工资。
小雅就是典型的AI时代的创业黑马。AI极大地降低了生产力的边际成本，让“超级个体”成为了可能。
这就引出了我的一个核心观点：未来的创业黑马，将不再以“公司规模”来衡量，而是以“人效”和“影响力”来衡量。
以前我们说独角兽是指估值10亿美金的公司,我认为会出现很多“一人独角兽”——一个人，借助AI工具和平台杠杆，创造出以前几百人团队才能创造的产值。
这当然也带来了新的挑战：竞争会更加内卷，因为门槛低了，入局的人就多了，但这也反向要求创业者必须具备更强的“审美力”和“判断力”，AI可以给你生成100个方案，但决定哪一个能打动人心的，只有人。
拒绝伪需求：从“伪精致”回归“硬通货”
写到这里,我必须泼一盆冷水，虽然机会很多，但死掉的创业公司更多。
现在的消费者变了,经历了过去几年的经济波动，大家变得非常务实，那种“为了面子买单”的伪精致消费正在崩塌，取而代之的是对“硬通货”的追求。
什么是硬通货？就是真的能解决问题，真的物有所值。
我看过太多死掉的创业项目,死因往往不是技术不行，而是“自嗨”。
比如前两年火得一塌糊涂的“半成品菜”赛道，很多创业者觉得，都市白领没时间做饭，只要我提供切好的菜包，他们一定会买单。
结果呢？大部分人都低估了大家对“锅气”的执着，也低估了大家对自己做饭那点“仪式感”的需求，很多拿了数千万融资的预制菜品牌，最后都因为复购率太低而凉凉。
反而是那些卖“空气炸锅专用锡纸盘”的、卖“厨房防油贴纸”的、卖“便携式榨汁杯”的小商家，活得风生水起。
为什么？因为这些是“低决策成本、高即时满足”的刚需。
对于现在的创业黑马来说,第一性原理不是“我要做一个什么酷炫的产品”，而是“我现在口袋里的钱，到底愿意为什么样的服务掏出来？”
我个人非常反感那种“教育用户”的创业逻辑，除非你是乔布斯，否则在当下的环境里，试图教育用户“你应该过什么样的生活”，那是找死，真正的黑马，是“顺从”用户——顺从他们的懒惰、顺从他们的焦虑、顺从他们对美好的向往，然后给他们一个最顺手的工具。
黑马的宿命：是独立生长，还是成为巨头的养料？
我想聊聊一个稍微残酷一点的话题：黑马的终局。
很多人创业的梦想是上市,敲钟那一刻的辉煌，但现实是，99%的黑马最终都不会独立上市，它们的结局，通常是被巨头收购，或者在巨头的围剿下逐渐消亡。
这失败吗？我不这么认为。
在商业世界里,被巨头高价收购，本身就是一种巨大的成功，你证明了你的价值，巨头用你的价值来补充自己的生态，这是一种双赢。
比如社交软件赛道,这些年出现了无数个针对年轻人的社交APP，很多都做成了细分领域的黑马，有的被字节跳动收购了，有的被腾讯投资了，虽然品牌可能不再独立存在，但创始团队实现了财富自由，他们的产品理念也影响了数亿用户。
但我更想强调的是,无论结局如何，黑马精神本身就是稀缺资源。
这种精神包含着：对现状的不满、对改变的渴望、在资源匮乏时依然敢于下注的勇气，以及面对失败时迅速复盘的韧性。
现在的财经新闻里,充斥着裁员、降薪、大厂收缩业务线的负面消息，很多人感到焦虑，觉得时代抛弃我们的时候连一声再见都不会说。
但如果你换个角度看,大厂的收缩，恰恰释放了大量的人才和资源。
那些从大厂走出来的人,带着成熟的技术、经验和视野，加入到了创业的浪潮中，他们不再是螺丝钉，他们正在成为新的黑马。
野火烧不尽，春风吹又生
写到这里,我想总结一下我的观点。
创业黑马,从来不是靠运气跑出来的，他们是时代焦虑的产物，也是解决时代焦虑的药方。
在资本狂热的时代,黑马是泡沫；在资本理性的时代，黑马是脊梁。
如果你现在正准备创业,或者正在创业的泥潭里挣扎，我希望这篇文章能给你一点力量，不要去羡慕那些依然在烧钱换流量的巨头，也不要被那些宏大的叙事吓倒。
去看看老张的适老化设备,去看看小雅的AI绘本，去看看那些在社区里默默赚钱的小店老板。
商业的本质没有变，依然是价值交换。 只要你能在一个极小的点上，提供比别人好那么一点点的服务，解决别人哪怕多那么一点点痛苦，你就有机会成为一匹黑马。
哪怕这匹黑马很小,哪怕它只在一片草原上奔跑了一天，但它曾经奔跑过，它曾经挑战过巨头的秩序，它曾经活出了自己的生命力。
这就足够了。
因为,在这个世界上，唯有生命力，是最不可被估值的资产，期待在下一个路口，看到那匹属于你的黑马，杀出重围，疯狂生长。