旅行社旅游价目表2024，价格查询与攻略！

最近帮朋友弄个小旅行社，得搞个价目表出来嘛这玩意儿，说简单也简单，说复杂也真能把人绕进去。今天就跟大家伙儿分享分享我这几天的折腾过程。

第一步：摸清自家底细

我是两眼一抹黑，完全不知道从哪儿下手。后来想想，不对，咱得先摸清自家都有啥“货”才能定价不是？于是我就开始整理：

• 线路：咱这小旅行社，主打的就是周边游，什么古镇、爬山、漂流，还有新开发的几个农家乐，都得一一列出来。
• 住宿：合作的酒店、民宿，有啥样的房型，标间、大床、家庭套房，都得整明白。
• 交通：大巴车是租的还是自家的？去景点的路程远近？这些都关系到成本。
• 餐饮：包不包餐？包几顿？餐标多少？这些也得算清楚。
• 门票：跟各个景点谈的合作价，这可是大头！

把这些都列出来之后，我这心里才算稍微有点底。

第二步：看看别人家咋卖

光知道自己有啥还不行，还得看看市场上别人家都卖啥价。于是我又开始一轮“侦查”：

• 网上搜：把那些大旅行社的网站都翻个遍，看看人家类似线路都卖多少钱。



• 实地考察：我还特意跑几家旅行社门店，假装咨询，把人家的报价单都给“偷”回来，哈哈！
• 打听小道消息：跟几个认识的导游朋友聊聊，打听一下他们那边的大概价格。

这一圈下来，我对市场行情也算是有个大概解。

第三步：开始算账

就是最头疼的算账环节。我把之前整理的那些成本，一项一项地加起来：

• 交通费 + 住宿费 + 餐饮费 + 门票 + 其他杂费 = 总成本

然后，还得考虑利润！总不能白忙活？还得加上一个合理的利润：

• 总成本 + 利润 = 最终报价

这只是个大概的算法，实际操作起来，还得根据线路的淡旺季、节假日等因素进行调整。比如，旺季价格肯定得往上调点，淡季就得适当降降价，吸引顾客。

第四步：制作价目表

价格算出来，接下来就是制作价目表。我用的是最简单的 Excel 表格，把线路名称、行程安排、住宿标准、价格等等都列得清清楚楚。为让顾客看得更明白，我还加一些备注，比如：

• “此价格包含XX景点门票、X晚住宿、X顿正餐……”



• “此价格不包含个人消费、自费项目……”

最终成果

忙活几天，总算是把价目表给搞定！虽然看起来有点简陋，但该有的信息都有，也算是一份合格的“作业”。这几天我还真搜集到不少数据，比如看到别人家有五天四晚的港澳游，人均才1000块左右。还有去什么地方旅游，人均800块，吃住行全包！甚至我还解到有些地方旅游5天，自由行的人均花费也就1200元左右。这些都是参考，自家小店刚起步，还是得根据实际情况来。

这只是个开始，以后还得根据市场反馈不断调整。做生意嘛就是得不断学习、不断进步！