想跟大家聊聊我之前捣鼓“三德科技”这家公司的一些经历和体会。也不是啥专业的分析，就是自己瞎琢磨，加上跟他们打过一些交道，随便说说，给大家当个参考。
最初的印象与需求
最早接触到三德科技，还是因为我们单位那摊子事儿。我们那是搞材料检测的，传统得很，样品前处理那块儿，全靠老师傅们手工操作，慢不说，有时候不同的人做出来的结果，那真是能差出点意思来。领导，天天念叨着要降本增效，提高自动化水平。就到处打听，看有没有啥好方案。
有一次开行业会，听人提了一嘴三德科技，说他们搞的那个什么机器人制样系统挺厉害的，能把从取样到制样再到送样分析一条龙都给包了。当时听着就觉得，嚯，这么神？这不就是我们想要的嘛
深入了解与调研过程
回来之后，我就开始重点关注这家公司了。网上搜了搜，股票代码300515，原来还是个上市公司。看了他们的一些宣传资料，发现他们确实在智能化、自动化这块儿投入挺大，尤其是在他们起家的煤炭、电力这些传统行业的检测领域，好像已经搞了不少年头了。
我特别留意到几点：
- 全流程无人化：他们提的那个“采-制-存-输-化”全流程无人化系统，听着就挺震撼的。说白了，就是尽量减少人工干预，从源头就开始自动化。
- 机器人制样系统（SDRPS）：这个是我们最感兴趣的。你想，机器人那玩意儿，设定好了程序，它就标准划一地干活，比人手稳定多了，也能避免一些人为误差。
- 技术积累：看介绍说他们在细分领域深耕三十年了，还拿了不少专利，比如那个“一种灰熔融性测试仪及其取像方法”，虽然我不懂具体是但感觉技术上还是有两把刷子的。
我们还真就联系了三德科技的人。派了技术过来给我们做了个介绍，PPT做得挺漂亮，各种高大上的词儿。不过我这人比较实在，光听吹不行，得看实际效果。我们就提出来，能不能去他们已经落地的项目上看看。
还真别说，他们也挺配合，安排我们去了一个已经用了他们设备的兄弟单位考察。到了现场一看，确实跟宣传片里差不多，好几台机器人手臂在那儿呼呼地忙活，从样品进来，破碎、研磨、缩分，然后自动送到分析仪器里，整个过程井井有条，旁边就一两个操作员在监控屏幕。当时给我的感觉就是，这玩意儿是真能干活，不是样子货。
实践中的思考与小插曲
考察归考察，真要自己上马，顾虑还是不少的。主要有几个方面：
- 成本问题：这一整套系统下来，价格肯定不便宜。我们单位预算也是紧巴巴的，得仔细盘算投入产出比。
- 维护保养：这么精密的设备，后期维护保养是个大头。他们本地有没有足够的技术支持？配件好不好搞？万一出点故障，会不会影响整个流程？
- 适用性与定制化：虽然都是检测，但各家单位的具体样品、流程还是有差异的。他们的标准系统能不能完全适应我们的需求？如果需要定制化开发，周期和费用又怎么样？
我还记得当时跟他们一个技术负责人聊，我就直截了当地问：“你们这套系统，说得天花乱坠，万一水土不服怎么办？”那哥们儿倒是挺实在，说他们也遇到过各种各样的问题，但都有解决方案，而且他们也强调“深度融合新一代信息技术”，意思就是系统有学习和优化的能力。听着有点玄乎，但态度还算诚恳。
中间还有个小插曲。我们单位有个老工程师，对这些新玩意儿一开始挺排斥的，总觉得不如老师傅手艺可靠。后来带他一起去看了现场，又让三德的人专门给他演示了几遍，他回来后态度就松动了不少，说“这机器人干活确实比人规矩”。
最终的体验与总结
前前后后折腾了大半年，各种调研、论证、谈判。我们单位还是决定先引进一套小型的机器人制样系统试试水。从安装调试到正式运行，也踩了不少坑，比如初期参数设置不对，导致样品损耗有点大；有时候软件会报一些看不懂的错误代码，得远程让三德的技术支持看半天。
不过用了差不多一年下来，效果还是比较明显的。最直观的就是效率上来了，以前三个人干的活，现在一个人看着机器就行了。而且因为是标准化操作，数据的稳定性和一致性也提高了不少，领导对此还是挺满意的。
我个人感觉，三德科技这家公司，在他们那个领域，确实是有核心技术的。特别是在把机器人、自动化这些东西应用到传统行业的检测流程上，算是国内走得比较靠前的。他们那个“填补国际空白的机器人制样系统”，虽然听着有点夸张，但至少说明他们敢去啃硬骨头，搞研发投入。
金无足赤，他们的产品也不是十全十美。比如系统的开放性还可以再提高一些，方便我们自己做一些二次开发或者数据对接。还有就是，价格如果能再亲民一点就更好了，哈哈。
这回跟三德科技打交道的经历，让我对国内的智能制造有了更深的认识。很多传统行业，确实到了需要用新技术来改造升级的时候了。而像三德这样的企业，能沉下心来在一个细分领域做深做透，还是挺值得肯定的。
好了，今天就先分享这么多，都是些个人不成熟的看法，希望能给大家一点启发！
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