今天打开手机一看,满屏都在转什么十大药企榜单,朋友圈刷了十几条都带这个标题。我心想医药圈今年又搞啥幺蛾子,顺手就点开最火那条,结果看完直接蒙圈——同一个排名,不同公众号写的企业顺序全乱了套。
我这倔脾气一上来,非得自己扒拉个明白。先翻百度前三页,嚯,A站说恒瑞排第一,B站写扬子江称王,C站又把石药捧上老大位置。搜完更晕了,随手把三个页面截图丢进医药同行群:"兄弟们你们信哪个?"结果群里瞬间炸出几十条语音,有说按销售规模排的,有扯研发投入的,还有骂榜单花钱就能上的。
亲自拆榜单
干脆把电脑搬上床,Excel开了七个窗口。按他们说的标准分门别类建表:左边列营收年报,右边贴研发费用,中间塞临床批件数量。从晚上八点折腾到凌晨两点,咖啡灌了三杯,硬生生拆解了二十个版本榜单,发现个邪门规律:
- 百度前排榜单里,名字带"国药""华润"的老牌国企稳占五席
- 小红书热门帖里,突然冒出好些个没听过的"新锐企业"
- 抖音直播带货的,清一色吹自家产品进医保目录了
第二天约了在华东医药当区域经理的老同学吃饭。这小子刚啃完鸡翅就嘿嘿笑:"你这不闲得慌吗?我们内部根本不看这些。"看我瞪眼,他擦擦油手掏出手机:"喏,昨天刚发的内参,重点监控名单前十里八个没上你整理的榜。"
现实比榜单魔幻
最刺激的是上周三。帮朋友去某榜单top3药企谈器械合作,在人家总部大楼等电梯时,听见两个穿白大褂的吐槽:"咱们临床部都快断炊了,他们公关部还砸钱买榜?"旁边戴工牌的立刻"嘘"了一声。我低头假装刷手机,余光扫到他们工牌——研发二部的。
现在电脑里还存着那个做了三天三夜的对比表。但我已经懒得纠结谁该上榜了,天天盯着办公室销售部妹妹们打电话催款,比什么榜单都有意思。昨天刚见识了三百块一盒的降压药,药代给诊所大夫塞提成时,白大褂口袋里露出某"十大药企"的logo包装盒。
这行当里摸爬滚打八年,算看明白了:甭管排第几的药企,销售总监抽屉里都锁着三本账。一本给投资人看营收,一本给税务局看成本,还有本手写的记录哪家医院主任喜欢茅台还是五粮液——这个才真决定他们明年在不在榜上。
末了提醒刚入行的小年轻: 看见榜单先查查发布方公司注册资金,超过五十万的直接关页面。真正在行业里扑腾的人,早学会从医药代表朋友圈定位判断哪家药企在疯狂铺货了。
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