很多朋友问我华发地产怎么样，我做房产销售十几年了，跟华发这个牌子打过不少交道，甚至中间有段时间我还真辞职跑去他们公司卖过他们的房子。怎么说，华发这牌子，说白了就是国企的底子，够稳，但也有国企的毛病。
我直接告诉你我的实践结果，这是我这么多年摸索出来的：买华发房产，闭着眼睛选他们的地段，睁着眼睛看他们的价格。
我怎么开始摸透华发这套路的？
那是前些年，我还在珠海一个大中介公司混日子。那时候华发刚开始推一个很火的项目，位置好得让人眼馋。我们中介带着客户过去，每次成交的佣金都被他们的内部销售以各种理由给挤兑没了，利润一分钱都拿不到。气得我直接跟老板撂了挑子，心想：妈的，老子要进去看看你们到底是怎么卖的，怎么能把我们中介逼成这样！
我那会儿够冲动，直接辞职跑去华发投简历。当时我也没隐瞒，就说是冲着学习来的。他们看我以前的销售业绩还行，面试了几轮，让我背了一堆他们企业文化和项目资料的东西，真给我弄了个案场销售的活儿。我进去就是为了拆解他们的销售模式，看看他们的房子到底好在哪里，又坑在哪里。
我在里面摸爬滚打了两年多，签了不少大单子，同时也总结了一套华发房子的优缺点，算是拿到了第一手资料：
- 优点——稳得让人心安：地段没得说，大部分都是城市的核心好位置，他们拿地就是狠。园林绿化是真舍得砸钱，你去看看他们的小区，走进去就是舒服，景观设计和施工质量都是一流的。还有，国企背景，交房基本靠谱，不怎么烂尾，这是他们最大的底气。
- 缺点——贵得让人心疼：价格，这是最大的坎，同样的配置，比旁边私企的盘硬生生要高一截，品牌溢价太严重。户型设计嘛中规中矩，没什么惊喜，很多都是好几年前的老模版，太保守了，不够灵活。最要命的是服务流程，流程卡得死死的，销售权力小得可怜，退个定金、改个合同，能跑断你的腿，效率低到让人抓狂。
我是怎么跑路的？
卖得再好又怎么样，国企那一套流程，规矩多如牛毛。我记得最清楚的一次，一个外地客户看中一套特价房，本来第二天就能签约回款，结果就因为领导临时出差，合同审批卡了整整三天，客户等不及，直接转头买了我们竞争对手的盘。把我气得在办公室直接拍桌子骂人。
那件事之后，我就彻底明白了，华发的房子好是但他们的流程是为公司服务的，不是真正为客户便捷服务的。这套系统是来磨洋工的。我立马提交了辞呈，自己出来做了独立顾问。我就专门帮朋友们避开这些流程上的销售套路。
你问我华发怎么样？我的经验是：如果你钱袋子够鼓，追求稳和好地段，想省心，直接买，别犹豫。如果你是刚需，手头紧，那得好好权衡一下，别被他们的品牌溢价给忽悠瘸了，因为你多花的那些钱，可能买的只是那份“稳定”而已。
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