慈善基金会的盈利模式怎么创新？掌握这些核心策略！

说起这个慈善基金会的盈利模式，我刚开始也是一头雾水，跟所有外行人一样，就觉得慈善嘛不就是靠捐钱嘛那时候我刚从一个项目上下来，有点儿空，想着能不能帮点什么忙，就接触了几个基金会的朋友。结果发现，他们过得是真的紧巴，天天跟打游击似的，到处求人捐钱，那样子，真叫一个委屈，还挺让人心疼的。

当初我也是跌跌撞撞，差点儿没想明白

看着不精明，可骨子里还是爱琢磨事儿的。就寻思着，光靠捐款哪儿是个头？谁家日子能这么过？总不能今天吃饱了，明天又饿肚子。这哪里是什么长久之计？我当时就觉得，慈善虽然是做好事，但也不能老是这么‘要饭’，得有自己的活法。于是我就开始跑，到处问，找那些做得好的慈善机构，看看他们是咋活下去的，有没有什么不一样的路子。那时候我可没少吃闭门羹，人家看我一个外行，也不太搭理，但脸皮厚点儿，总能听到点儿真东西。

当时听人说，有的基金会开始卖东西了。我一听就愣了，心想，这能行吗？不是慈善吗？卖东西不就变味儿了？这不是砸自己招牌吗？这跟做生意有什么区别？心里头有点儿抵触。但好奇心驱动着我，加上当时确实也找不到更好的思路，想着死马当活马医，还是硬着头皮去看了。结果发现，还真有门道！人家搞得那叫一个敞亮，卖的咖啡、小手工艺品，都是自己帮扶的人做的，比如一些残疾人或者贫困妇女，所有利润全都回馈到项目里去了。我当时就觉得，这路子有点儿意思，好像跟我想象的不太一样。

摸爬滚打，我才搞懂了“盈利”这回事儿

后来我算是搞明白了，这慈善基金会，要活下去，光靠别人施舍那叫等死。得自己造血！我给你们掰扯掰扯，当时我是咋琢磨出来的这几招，都是实践里头趟出来的真东西。很多时候，我们把“盈利”和“慈善”看成对立面，觉得慈善就得是纯粹的无偿付出，一沾上钱味儿就变质了。可实际上，要是没钱，你拿什么去帮助别人？拿什么去维持运营？这根本就不是选择题，而是道必答题。

第一次尝试：学人家搞“社会企业”那套。 我记得有个做残疾人就业的基金会，一开始也是天天跑企业化缘，求爷爷告奶奶的。后来有个理事就拍板说，光求人哪儿是个头？干脆咱们自己搞个烘焙坊，让那些有烘焙手艺的残疾人进来工作。做出来的点心好吃，包装也漂亮，一下子就打开了市场。虽说赚得不多，但胜在稳定，而且让受助者有了尊严，能靠自己双手挣钱，这比啥都强。我当时听他们讲这个，眼都亮了，这不就是把‘慈善’和‘赚钱’给缝一块儿了吗？既解决了就业，又有了收入，一石二鸟。
第二次尝试：把“专业”服务也拿出去卖。 还有个基金会，他们是做环保教育的，对环境治理、可持续发展这块儿特别懂。一开始也是免费给社区做讲座。后来有个企业找上门，想做个环保项目，但自己又不懂，就问他们能不能提供咨询。这基金会的人一合计，我们这么多年积累的经验，不就是一种价值吗？于是他们就开始对外提供环保咨询和培训服务，收点儿费用。这下好了，专业知识也能变现了！而且通过给企业提供服务，还能影响更多企业重视环保，这不也是在推动他们的使命吗？我觉得这招真高明，把自己的核心竞争力给盘活了。

这几招，真是把我的脑子都给转过弯来了！

经过这些年的观察和实践，我总结出几条，觉得是基金会想创新盈利模式，真正能活下去，活得好的核心策略。不藏着掖着，都分享给你们：

第一招：别光想着当“伸手党”，得自己造血，像个生意人一样去思考。 意思就是，要像个企业一样，去创造价值，然后把这些价值卖出去，钱再用来帮助更多的人。比如，你可以搞个义卖商店，卖点儿有故事、有文化的产品，或者开发一些周边文创，把基金会的理念融入进去。让人觉得买你的东西，不仅仅是消费，更是在参与一个有意义的行动。这是最根本的，得有自我生存的能力。
第二招：你做的生意，得跟你的“心”绑在一块儿，要牢牢地跟使命挂钩。 卖的东西或者提供的服务，不能跟基金会的使命跑偏。要让人家很清楚地知道，买你这个东西，或者用你的服务，就是在直接支持你的慈善事业。这叫“使命驱动的商业”。这样消费者才会认同你，觉得这钱花得值，因为它不仅仅买了个商品，还买了一份善意，一份参与感。
第三招：别把鸡蛋放一个篮子里，多搞几条来钱的路子，把风险分散开。 光靠大额捐款，那风险太大了，谁知道下个月还有没有？得想想怎么能有持续的、稳定的收入。比如可以搞个会员制，每个月交点儿小钱，就能成为基金会的会员，享受一些专属的活动或者资讯。这种小额高频的收入，虽然单笔不多，但汇总起来就很可观，而且特别稳定。
第四招：把你的“老本行”也拿出来晒晒，看看能不能变钱，发挥专业价值。 基金会手里头，肯定有自己擅长的地方，有经验，有人脉，有独特的数据和洞察。这些都可以包装成服务，对外提供，收点儿咨询费，培训费，甚至可以给企业做一些社会责任项目的策划和执行。你既然是某个领域的专家，那你的专业知识本身就是一种稀缺资源。
第五招：找对的“金主”，一起干大事，从捐赠升级为合作。 这不光是求人家捐款，而是可以跟企业搞深度合作，变“要钱”为“共赢”。比如企业每年固定捐一笔钱，然后基金会帮企业做企业社会责任项目，或者共同开发一个产品，一部分销售额捐给基金会。这样企业有品牌影响力，基金会也有钱干活，两全其美。