哥们姐们，今天跟大伙儿聊聊我在证券公司那些年的折腾，尤其是怎么从一个“一般员工”手里，硬生生把年薪给提上去的。你说说，当初刚毕业，傻不拉几地觉得能进证券公司就特牛逼了，结果？刚进去那几年，真的是苦逼，活儿不少，钱不多，看着那些做业务的、做投研的，一个个腰杆儿挺得直，我心里直冒火，妈的，这日子一眼望得到头！
刚开始那两年，我在后面做点支持工作，你懂的，处理数据、整理报告、协调各部门，听起来挺唬人，实际上就是个大号螺丝钉，可替代性太强了。那时候我工资单拿到手，扣完七七八八，到手就那么点，租房、吃饭、偶尔跟朋友出去搓一顿，基本上月光。有一次，我妈打电话问我过得怎么样，我支支吾吾半天，心里真不是滋味。那时候我就想，这不行，真不行，我不能就这么混下去了。
痛定思痛，我开始琢磨路子。
我发现公司里那些拿高薪的，不外乎几类人：一是能直接给公司带来客户和资金的，那是销售精英；二是能给客户提供专业建议、挖掘投资机会的，那是投顾或者分析师；三是能搞定复杂金融产品、对接机构资源的，那是产品经理或者机构业务。我一没客户资源，二没扎实的金融专业背景，三又不是什么名校毕业，想走前两条路太难。那第三条？产品经理？或者更深入的业务支撑？这让我看到了点希望。
我当时就决定，不能坐以待毙。我开始行动起来：
- 第一步，考证。我那时候把能考的证券从业资格证，什么证券经纪、投资咨询、基金销售，一股脑儿全考了。就盯着那些最基础但是又必须有的证。白天上班，晚上回家就捧着书啃。那段时间，我连看剧的时间都省了，地铁上、吃饭的时候，手机里都是电子教材。我清楚，这些证不能直接让我升职加薪，但它们是块敲门砖，至少能证明我愿意学、有这个心。
- 第二步，学习业务流程和产品。我在后台，能看到很多业务流转的细节。我就偷偷跟着那些业务骨干，看他们怎么跟客户沟通，怎么分析需求，怎么推荐产品。公司内部有什么产品培训，不管是不是我部门的，我都想办法去听，去蹭。厚着脸皮去问，去了解。我当时特别关注公司的资管产品、私募产品，因为这些产品结构复杂，对专业知识要求高，但收益也高，意味着能创造更多价值。
- 第三步，主动请缨。那时候部门里有个同事离职了，留下一些没做完的产品资料整理工作，挺琐碎的，大家都不想接。我那时候就毛遂自荐，说我来。虽然累点，加班也多，但这也给了我一个深度接触产品细节的机会。我把那些产品说明书、法律文件、风险揭示书翻来覆去地看，不懂的地方就去问产品部门的同事。你别说，通过这个事儿，我对几个核心资管产品的原理、风险点、收益来源一下子就搞清楚了。
这么折腾了一年多，我感觉自己肚子里有点东西了。这时候，机会真来了。
我们部门因为业务调整，需要一个懂得产品、又熟悉后台流程的人，去协助产品部门做一些新产品的上线和推广。这活儿正好卡在我学到的东西上。我当时就跟我直属领导说，我想去试试。领导看我平时工作积极，又考了不少证，对业务也熟悉，就同意让我去面试了。
面试的时候，产品部的领导问了我很多关于产品结构、风险控制、市场情况的问题。幸亏我之前死磕过那些资料，又主动请缨做了那个苦活累活，所以答得还算流畅，有些问题还能说出自己的看法。更重要的是，我能把产品部门的需求，用后台同事听得懂的语言翻译过去，也能把后台的顾虑，反馈给产品部门。这种“跨部门沟通”的能力，一下就凸显出来了。
最终，我顺利转岗到了产品部，虽然还是个“小兵”，但一下子就从一个纯粹的后台支持，变成了一个产品线的核心成员，收入自然也跟着上去了。刚转过去，年薪就涨了差不多三成，这在我以前是想都不敢想的。而且更重要的是，我的工作内容变得更有挑战性，接触到的人也更专业，眼界一下子就打开了。
后面几年，我就是这么一步步往上爬的。继续学习新的金融知识，考更难的专业证书（比如CIIA，虽然没考下来，但也学了不少），主动跟市场部、投研部的同事交流，了解市场最新动态和客户需求。慢慢地，我又从产品助理升到产品经理，再到负责一个产品线的负责人。我的年薪，也从当初那点可怜的底薪，翻了好几倍。
所以说，兄弟们，所谓的“证券公司一般员工收入低”，那都是相对的。关键看你是不是甘心一直“一般”下去。我就是靠着这么一点点折腾，硬是把自己从泥潭里拽出来了。
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