我试着搞过网红孵化，那几年简直是噩梦
当年如涵控股上市的时候，好多人都觉得这是个风口，是新的财富密码。我当时也在广州，看到身边一些做电商的朋友转型做起了网红孵化，心想这事儿能成，我也得试试。
怎么开始的？
我算是比较早开始搞这块的，那会儿微博还在巅峰期，抖音刚开始冒头。我的想法很简单，找些颜值高、有自己特色的素人，给她们提供点钱，教她们怎么拍照、怎么写段子，再帮她们对接一些淘宝店或者品牌方的推广。一开始觉得自己投入不大，回报可能会很高。
找到“潜力股”比登天还难
刚开始那几个月，我主要就是在各大社交媒体上“扫街”。从学校到各种选秀节目，甚至路边看到长得好看的妹子都上去搭讪。我的标准特别苛刻，不光要长得好看，还得“有趣”，要有那种能让人记住的特质。但是，能红的特质太玄学了。
- 我们签了十几个“种子选手”，大部分都没啥水花。
- 给她们配了摄影师、文案，砸钱买推广，效果依然不理想。
- 很多人心态不觉得自己付出了就应该立刻有回报，稍微不火就抱怨，甚至想跑路。
最要命的是，如涵的张大奕模式，核心是“人”和“货”的强绑定。我们费尽心思把一个人捧红了，她带货能力真上来了，第一件事就是要求更高的分成，甚至想直接跳过我们自己搞。那时候合同约束力感觉特别弱，好多人红了之后就不听话了，觉得自己翅膀硬了。
砸钱做内容，回报周期长得吓人
早期孵化，真的就是砸钱。我记得给一个主打穿搭的小姑娘，为了拍一套“高级感”的照片，光是服装和道具就花了快五万，还得租场地。结果粉丝涨得慢吞吞，带货转化率更是低得感人。
如涵那套逻辑是用网红带动自有品牌销量。我们当时也尝试搞了几个小众服装品牌，想让签的网红独家带货。但问题是，我们不是专业的供应链公司，选款、打样、生产、库存，每一个环节都踩了无数坑。衣服质量稍微出点问题，粉丝直接在评论区爆炸，网红口碑也跟着受损。
那个时候我才明白，如涵能成，不是因为张大奕一个人能带货，而是他们背后的供应链管理和资金支撑太强大了。我们这种小机构，根本玩不起这种重资产模式。
模式的不可持续性：高度依赖“头部”
最让我心寒的是，我们花大量资源去打造了所谓的“腰部”和“尾部”网红，希望形成矩阵。结果发现，绝大部分流量和收入还是集中在极少数几个人身上。只要一两个头部网红出现问题，整个机构的收入立刻会崩塌。
有个我们好不容易捧起来的探店博主，突然爆出一些负面新闻，虽然事后澄清了，但商业价值一落千丈，品牌方马上撤单。我们为了她准备的几个大推广项目，全部泡汤，直接亏了几十万。
这让我意识到，张大奕的模式太脆弱了。一旦头部网红的“人设”崩了，或者她们自己不想干了，整个商业大厦就塌了。你不可能永远找到下一个张大奕。
后来发现，随着平台的更新迭代，像抖音、快手这种短视频平台崛起，内容制造门槛看似降低了，但竞争激烈程度几何级上升。之前靠几张美图和几句文艺腔就能火的时代一去不复返。现在大家要看的是高质量、高频率的视频内容，这又意味着更高昂的制作成本和更快的淘汰速度。
我是怎么收手的？ 在亏损了两年多，把启动资金烧得差不多之后，我决定及时止损。把剩下的几位网红的合同和平解除了，要么转给更大的MCN机构，要么让她们自己去单干。我发现自己根本不是在做生意，而是在赌博，赌那个“能火的人”会不会出现，会不会听话。
所以说，如涵当年能上市固然厉害，但这种高度依赖个人IP，又需要重度投入供应链的模式，对绝大多数孵化机构来说，就是个无底洞。小机构根本学不来，也不该学。
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