利民股份主营业务有哪些？看懂企业的核心竞争力！

最近我一直在研究化工行业的这些个龙头，利民股份的名字老是在我眼皮子底下晃。为了搞清楚这公司到底是干啥的，我特意翻了一大堆年报，还蹲了几个晚上的讨论区，总算把他们家那点底子给摸透了。今天不整那些虚头巴脑的财报术语，就按我这几天钻研的思路，带大家看看这家公司的核心门道。

起家求生的看家本领

我仔细捋了捋利民的业务线，发现他们家最硬的底牌就是杀菌剂。咱们平时种地、养果树，最怕的就是生霉生锈。利民这公司有意思，他们把代森类、霜脲氰这些名字挺绕口的杀菌剂做到了极致。我查资料的时候发现，他们在代森锰锌这个品种上的产量，不仅在国内横着走，在全世界都能排得上号。

这说明说明他们家已经把规模效应玩明白了。我之前跟几个搞农资的朋友聊，他们说利民的药在基层口碑挺稳，这就是他们最基础的业务盘子。只要农民还得种地，这种刚需的东西就少不了他们的份。他们家并不是那种什么都想抓一把的投机分子，而是盯着杀菌剂这一块，硬生生啃成了这个细分领域的老大。

这几年瞎琢磨出的新路子

光有杀菌剂肯定不够，利民这几年动作挺大。我跟着他们的投资公告看了一圈，发现他们通过收购威远生化，直接把业务手脚伸到了杀虫剂和除草剂里头。特别是阿维菌素和草铵膦，这可是现在的明星产品。我研究了一下他们的产能，发现这一收一整，利民就从一个偏科生变成了一个全能选手。这种扩充不是瞎折腾，而是为了让利民的销售渠道里能塞进更多的货。以前卖药的去农资店，只能卖杀菌的，现在连除草杀虫的一起打包卖了，这买卖肯定比以前好做。

真正拉开差距的核心竞争力

我看一家公司厉不厉害，不光看他能卖多少货，得看他护城河深不深。利民最让我觉得稳的地方，是他们搞的“全产业链”。什么意思？就是很多原料药的中间体，他们自己就能造。我算了一笔账，如果中间体全靠外面买，人家一涨价你就得瞪眼。利民这种自己动手丰衣足食的打法，虽然前期投钱多，但在行情不好的时候，他比别人抗冻；在行情好的时候，他赚得比别人多。这就是他们能跟对手死磕到底的底气。

我想唠两句实话

我为啥会花这么多工夫去琢磨利民？这事儿挺偶然。前两年我帮亲戚打听哪种农药好卖，结果发现转来转去，货源都指向了他们。那时候我就留了个心眼，回来开始翻这公司的底。研究了一圈下来，我发现利民这种公司虽然不像搞互联网的那么光鲜亮丽，但胜在踏实。他们这种守着一门手艺，然后不断往上下游挖深坑的搞法，在现在的环境下反而更让人放心。这种一点点磨出来的工艺积累和规模优势，别人想靠砸钱短期内追上来，真的挺难的。折腾了这一场，我也算看明白了，利民的核心竞争力，说白了就是四个字：又专又狠。只要这个基本盘不动摇，他在这个赛道里的位子，一时半会儿真没人能动得了。