得，今天又来跟大家唠唠嗑了。前两天有朋友私下问我，说那个工银安盛，里面的员工好不好做？这个问题，讲真，就跟我之前聊别的公司一样，真不是一两句话能说明白的。我自个儿，也没在工银安盛里面正儿八经上过班，但是，之前因为一些事儿，也算是侧面“实践”和了解过一些情况，今天就掏心窝子跟大家分享分享我这点儿道听途说和观察到的东西。
起初的机缘
要说我为啥会关注到工银安盛？那得从我一个老同学说起。这哥们儿，小A，之前在一家小公司做销售，干得也还行，但总觉得没啥大奔头。有段时间，他就琢磨着换个平台，想找个听起来“高大上”一点的，最好还是个大牌子。结果，他就在招聘网站上海投，还真就接到了工银安盛的面试通知。
那会儿他挺兴奋的，跟我说：“哥们儿，工银安盛！听着就牛！” 我当时也就随便应和着，毕竟保险这行，水深水浅的，咱外行人也说不
打探与了解的过程
小A面试完回来，跟我嘚瑟，说面试官怎么怎么专业，公司环境怎么怎么给他画的饼也挺诱人，什么底薪加提成，各种培训，晋升通道明确等等。我当时就多了个心眼，寻思着这玩意儿是不是听着好听，实际做起来又是另一回事。
第一步：侧面打听。 我认识一些做金融的朋友，虽然不是直接在工银安盛的，但圈子就那么大，多少能听到点风声。我就拐弯抹角地问了问，他们普遍的说法是，保险公司嘛都差不多，主要看你能不能拉到业务，能不能抗压。薪资这块，确实是有可能很高，但那是顶尖业务员的水平，大部分人还是得熬。
第二步：观察小A的动态。 小A如愿以偿地入职了。刚开始那阵子，他朋友圈里可活跃了，天天发些公司培训、团队建设、励志鸡汤啥的。看着确实挺积极向上。他还跟我说，公司里老员工会带新人，氛围还不错，压力嘛肯定有，但还在承受范围。
我还特地问过他：“那你们说的那些‘新人入职培训课程’，还有‘老员工协助新员工迅速融入团队’，具体是咋样的？”
他跟我说，刚进去确实有那么几周的集中培训，讲讲产品知识、销售技巧啥的。之后分到团队，会有个师傅带着跑跑客户，熟悉下流程。听起来好像还行。
深入“实践”的发现
大概过了小半年，我发现小A朋友圈没那么热闹了，偶尔发点东西，也透着点疲惫。有次我们几个老同学聚会，我逮着机会好好问了问他。
这一问，他才开始倒苦水：
- 业绩压力山大：他说，刚开始那点底薪确实能稳住脚跟，但要想多拿钱，全看业绩。每个月都有考核指标，完不成的话，领导脸色也不好看，自己心里也急。他说那会儿天天琢磨着怎么找客户，怎么签单，头发都感觉多掉了几根。
- 培训后期靠自己：所谓的“老带新”，也就刚开始那阵子。后面师傅也有自己的业绩压力，不可能一直手把手教你。更多的时候还是得靠自己去摸索，去碰壁。
- 人员流动性：他提到，身边一起来的同事，或者早几个月来的，陆陆续续走了不少。能留下来的，要么是真有资源，要么是真能豁得出去，要么就是特别能抗压。
- 晋升看着美：他说公司确实有晋升机制，但往上走，除了业绩要达标，还得看团队整体情况，还有领导的“眼缘”。不是说你业绩好了就一定能上去，里面的道道儿也不少。
我听他说完，感觉这不就是典型的销售岗嘛只不过平台换成了“工银安盛”这个听起来更响亮的名字。所谓的“福利薪资待遇六险二金”，这些确实有，但前提是你能做出业绩，能在这个环境里生存下来。
他说他们部门平均工资听着是不低，好像能有个一万多点，但那是平均数，被那些销冠大佬们一平均，他这种刚进去不久，业绩平平的，也就比底薪多拿点提成，离那个平均数还差得远。
我的总结与感悟
绕了这么一大圈，回到最初的问题：“工银安盛的员工好做吗？”
我的看法是：这活儿，真不是给所有人准备的。
第一，你得有颗大心脏。 保险销售，被拒绝是家常便饭，业绩压力能把人逼疯。你要是脸皮薄，受不了挫折，那估计够呛。
第二，你得是个“社交恐怖分子”的反面。 你得喜欢跟人打交道，能说会道，还得有眼力见儿，能快速跟陌生人建立信任。你要是社恐，那这工作基本就跟你绝缘了。
第三，你得有股子韧劲儿。 万事开头难，做保险更是如此。刚开始没资源没人脉，可能很长一段时间都没啥产出，你要是熬不住，很容易就放弃了。
至于网上说的什么“工作压力不大”，我感觉那是相对的，可能对于那些销冠来说，完成任务跟玩儿似的，那压力自然不大。但对于大多数普通员工，尤其新人，压力能小到哪儿去？“付出跟回报成正比”，这话也没错，但关键是你得先“付出”到位，而且这“付出”还不一定马上就能看到“回报”。
你要是问我，工银安盛好不好做。我只能说，它提供了一个平台，有机会让你拿到高薪，但这个过程绝对不轻松。你要是觉得自己就是那块料，能吃苦，能抗压，对保险行业也有热情，那可以去试试。但如果你只是看中它是个大公司，想找份安稳的工作，那可能就得掂量掂量了。
反正我那哥们儿小A，后来又干了小一年，还是转行了。他说，那地方确实锻炼人，但也确实耗人。他现在找了个相对稳定点的工作，虽然没以前听着那么“高大上”，但他说自己踏实多了。
以上就是我通过我哥们儿这点事儿，对工银安盛这份工作的一点“实践”观察和记录，希望能给有同样疑问的朋友一点参考。路是自己选的，脚上的泡也是自己走的，适合自己的才是最好的。
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