最近总有人问我，说老哥，你路子广，证券公司里头那些普通员工，一个月到底能拿多少钱？是不是真像外面传的那么玄乎，个个都月入好几万？这事儿，我还真就自己琢磨过一阵子，也找了些门道打听了打听，今天就跟大家聊聊我的这点“实践”心得。
起初的好奇
最开始琢磨这事儿，还是因为我一侄子，大学快毕业了，天天念叨着想进金融行业，觉得证券公司特高大上，挣钱也多。我寻思着，这小子别被人忽悠了，咱得先摸摸底，别光看贼吃肉，不见贼挨打。再加上平时看新闻，老说某某券商年终奖发了多少多少，搞得我也挺好奇，这“一般员工”到底是个啥水平。
我的打探过程
就喜欢刨根问底。我先是在网上瞎转悠，看看各种招聘信息，上面写的薪资范围。你还别说，五花八门的，有的写得天花乱坠，有的就含含糊糊。光看这个，感觉不太靠谱，毕竟招人嘛总得往好了说。
后来我就开始“曲线救国”了。我主要干了这么几件事：
- 找熟人打听：我翻了翻我的通讯录，还真有几个朋友或者朋友的朋友在不同券商干过或者正在干。我就厚着脸皮去问，人家也不可能把工资条直接拍我脸上，但旁敲侧击也能了解到一些大概情况。
- 混迹行业论坛和社群：有些匿名的论坛或者群聊里，偶尔会有人爆料或者讨论薪资待遇。这种信息，真假难辨，得自己分析，但看多了也能看出点门道。
- 分析公开数据：我也去看了一些所谓的“网友分享统计”数据，就是那种大家自己报工资然后平均一下的。这种数据，看看就别太当真。为你想，挣得少的人，他好意思往上报吗？报的多的，也可能有水分。
搜集了一圈下来，我发现这水还真挺深。
我发现的一些“行情”
经过我这一通折腾，我对证券公司普通员工的收入，大概有了这么些印象：
第一，差别太大了，简直是天壤之别。你真不能一概而论说证券公司工资就一定高。高的确实有，听说像中信、华泰这种头部大券商，有些部门的核心员工，或者赶上年景月薪加奖金啥的，平均下来两三万甚至更高的是有的。我看到有些分享说，华泰平均能到两万一二，中信也差不多这个数。但这种“平均”，就跟你和马云平均一下资产似的，没太大参考价值。
第二，看你在啥公司，啥岗位。大券商和小券商，那肯定不一样。像前面说的头部，和一些中等规模的，比如招商证券，他们员工分享的平均数可能就变成一万大几，接近两万了。再往下，有些地方性的小券商，或者像长江证券、光大证券这种，我看数据上说平均也就一万出头，甚至不少员工集中在几千到一万二这个区间。而且同一个公司，不同岗位差别也老大了。做投行的、做研究的，跟坐柜台的、做行政后勤的，那能一样吗？客户经理这种，底薪可能不高，主要看业绩，行情好的时候饿不着，行情差的时候，可能也就几千块钱。
第三，所谓的“一般员工”太模糊了。你得看他是刚进去没几年的愣头青，还是干了十年八年的老油条。是后台支持部门的，还是前台业务部门的。我听说，有些券商，比如国泰君安，分享的数据里头，不少人工资在一万以下。国信证券，看着平均数也挺高，两万出头，但也有三成的人集中在一万到一万五。
第四，奖金和福利是大头，但也最不稳定。证券行业，尤其是前台业务相关的，很多时候基础工资占比不高，真正的大头是年终奖或者各种绩效提成。这玩意儿就跟市场行情直接挂钩了，牛市的时候，可能发一大笔，熊市的时候，可能就意思意思，甚至没有。所以你看那些平均工资，很多是把这些预期都算进去了，但真到手，旱涝不保收。
我的几点感悟
折腾了这么一圈，我算是看明白了。想知道证券公司一般员工收入，真不是一句话两句话能说明白的。我的感悟就是：
- 别只看光鲜的数字。媒体上、网络上那些动辄几十万上百万年薪的，基本都是金字塔尖上的人，或者是特殊年份的特殊情况。对大部分普通员工来说，没那么夸张。
- 地理位置也挺重要。一线城市和二三线城市，那待遇肯定有差别。
- 个人能力和机遇最关键。你在什么岗位，能不能给公司创造价值，这才是决定你收入的核心。行业景气度也很重要，赶上好时候，猪都能飞起来。
我后来就跟我那侄子说，别老想着一步登天，先看自己有几斤几两，能干适合干证券公司不是遍地黄金，也得靠真本事吃饭。想进去，可以，但期望值别太高，踏踏实实从小事做起，不断提升自己才是王道。不然，看着别人碗里的肉香，自己可能连汤都喝不上。
这就是我这回“实践调研”的一点不成熟的记录，希望能给大家伙儿一点参考。
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