说起来，闲不住，就爱琢磨点事儿。尤其是看到那种，原本普普通通一个企业，愣是能被带到国际舞台上跟人家玩儿的，我就特好奇，这背后的人，到底是怎么想怎么干的？伊利这些年，在潘刚手里，就是这么个典型。我没事儿就翻翻资料，看看新闻，感觉自己也跟着他，把伊利这艘船，从内蒙古大草原，一路开到了世界各地。
最早的念头：不安于室
我记得很早以前，大概是二十多年前那会儿，伊利那时候在国内已经算是个响当当的牌子了。可那会儿大家伙儿都还在想着怎么把牛奶卖给中国人，潘刚这人就已经开始琢磨，怎么才能让伊利的牛奶，让全世界的人都喝上。
- 他那会儿就提出个“要走出去”的口号，当时听着挺玄乎的，毕竟一个卖牛奶的，怎么出去？
- 我那时候就觉得，这人胆子真大，思路跟一般人不一样。光想着国内市场，肯定会有天花板，他早早就看到了远方。
我琢磨着，他肯定不是拍脑袋就决定的。肯定是看了不少资料，考察了不少地方，才下了这个狠心。
先练内功：把地基打牢
你不能说想出去就出去，那不得先把自己家底儿弄扎实了？我这些年一直看着，伊利在潘刚的带领下，没急着往外冲，而是先把国内的“地基”给夯实了。
- 狠抓奶源： 他老强调什么“得好奶源才能出好奶”。那些年，伊利没少投资现代化的牧场，把奶牛都伺候得跟祖宗似的，从源头上就保证牛奶的质量。
- 研发创新： 我记得他们还建了不少研发中心，请了不少专家。不是光做牛奶，还搞什么酸奶、奶粉，各种新产品。这是在告诉大家，伊利不光能把牛奶做还能玩儿出花样来。
- 品牌建设： 这点我感受特别深。伊利这些年，广告宣传，奥运赞助，各种大活动都没落下。就是为了让老百姓提起牛奶就想到伊利，把品牌形象立起来。
我当时就想，这潘刚真是个明白人，知道“酒香也怕巷子深”，出去闯世界，没个硬实力，那不是送菜吗？
小步试探：迈出国门第一步
等国内市场稳当了，他们就开始往外走了。我看到他们不是一下子就铺开摊子，而是先小心翼翼地试探。
- 搞一些海外贸易： 先是小打小闹地把一些产品卖到周边国家，或者一些华人比较多的地方。算是摸摸门道，看看外面的世界啥样。
- 参加国际展会： 这种活动我没少看新闻，伊利的产品摆在老外面前，人家尝了觉得不错，这就是好的开始。
我当时就觉得，这就像我们平时做生意，刚开始哪能一下就开个大店？得先摆个小摊，看看顾客反应，再慢慢扩大。
大刀阔斧：海外布局见真章
慢慢地，潘刚和伊利胆子越来越大，步子也越迈越大。那些年，我看着他们做了几件大事，真是让我挺佩服的。
- 新西兰建厂： 这事儿当时挺轰动的。直接跑去一个产奶大国，建了个这么大的工厂。这可不是光卖货那么简单了，这是把根都扎到人家家里去了。这一下，伊利不仅能用新西兰的优质奶源，还能在那边直接生产，供应全球。
- 全球资源整合： 我记得潘刚还提过什么“全球智慧链”之类的概念，反正我理解就是，哪里有好技术、好人才、好资源，他就想办法弄过来，为伊利所用。他不是光想把产品卖出去，还想把伊利打造成一个全球化的企业。
- 海外并购： 我也看到新闻，伊利还收购了一些国外的品牌或者公司。这就更快了，直接把人家的市场和技术都拿过来，少走不少弯路。
这几步棋走下来，我觉得潘刚是真的有魄力，敢想敢干。他不是光盯着中国市场，是真的想在全球舞台上跟那些老牌子较量。
风风雨雨：挑战没停过
这“走出去”的路上，肯定不是一帆风顺的。我琢磨着，他们肯定也遇到不少麻烦。
- 文化差异： 你把产品卖到不同的国家，人家饮食习惯、口味偏好都不一样，这肯定得调整。
- 市场竞争： 国外那些乳业巨头，一个个都历史悠久，实力雄厚，伊利一个“外来者”，想站稳脚跟，肯定要花大力气去竞争。
- 政策法规： 每个国家的规矩都不一样，你得懂人家的法律法规，不能踩红线。
我看着伊利一路走过来，虽然没把遇到的具体困难都说出来，但我能感觉到，这中间肯定有不少的磨合和调整。潘刚能带领团队克服这些，真是不容易。
走到成绩摆在那里
一路走到伊利在全球的影响力，大家伙儿都看在眼里。
- 他们的产品现在能卖到几十个国家和地区，你走在国外的一些超市里，都能看到伊利的产品。
- 在一些国际榜单上，伊利也常常能排到很靠前的位置，这说明它的国际地位是实打实的。
我看着潘刚带着伊利从一个地方品牌，一步步走向全国，再走向世界，真就像是看着自家孩子长大成人一样。他这人，不光是想着赚钱，还想着怎么把中国的好产品，带给全世界。这记录我记了这么些年，越看越觉得，干大事儿的人，眼光真的长远。
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