真格基金天使投资项目,有好的项目怎么找投资人

1、真格基金天使投资项目，有好的项目怎么找投资人？

很多人都有同样的问题，创业初期究竟怎样去寻找投资人。

我创业几年，也陆续拿到了4次的投资，在这里我还是先感谢这些愿意帮助我，一直信任我的投资人。是这些投资人让我坚定的走上了创业这条路。我在这里也愿意为创业的新手分享一下我的经验。

很多人有个idea就开始满世界找投资人，把一个想法当成了项目的全部。我建议没有深厚背景的创业者，首先把你想到的东西变成现实。

也许你会问“我就是没有钱把想法变成现实，才找投资人实现的啊”。投资人是项目的助推器，但是不是冤大头。你如何证明你的想法是可行的，就是把他变成一个最小单位的“原型机”。

我第一次创业的时候，就没有去想过找投资人，只是想办法验证我的想法可行。我把出租屋当办公室，没有资金做APP就自己做个公众号应用。没有办法囤积货物，我就在有订单后，原价去买对应的产品。

我把自己的创业经历分享在本地论坛上面，每天做了什么，进步多少，有什么收获，都一点点记录好。终于有一天投资人主动找到我，想给我一笔资金，帮我把我的想法实现。

当你能够接触到某个投资人后，或者接触到融过资的朋友。你要大胆的讲你的项目“安利”给他们，让他们帮助你去找更多的融资。慢慢的你接触的投资人会越来越多，成功的机会也会越来越多。

还是我自己的故事，当我接触到天使投资人后，就让他们介绍了另外一个投资人。虽然没有拿到融资，但是成功的进入了他的孵化器。在这里我又认识了很多创业团队。因为投资人的名气，很多其他投资人也会过来看项目。就顺着这个机会，我又成功融资了一轮。

“如果你想得到一匹马，最好的办法不是满世界的寻找，而是种下一片草原，让那群马自己过来”

2、怎么才能打造个人品牌？

说一下我自己的个人见解吧。打造个人IP是一个非常大的命题，我选一个领域来讲一讲吧。

首先，我认为，打造个人品牌的前提是你对自身的了解情况。这个就涉及到品牌定位的问题，这里推荐看一下特劳特的《定位》。品牌定位说的直白点就是你是做什么？搞清楚了这个你才能说打造个人品牌。

我这里举一下特劳特公司关于打造“老乡鸡”品牌的例子，希望你能有所启发。

老乡鸡原来是安徽非常知名的驰名商标，在成为安徽市场的餐饮老大后，老乡鸡开始了对外扩展的道路。老乡鸡原来的名字叫做“肥西老母鸡”，对于安徽省的民众来说这个是有特殊意义的一个名字，开分店大家都很捧场，但是出省后品牌的品牌的辨识度变低，消费者都不买账。当时他们老板请特劳特过来帮忙诊断了一下（花了400万），人家就给出两个字:改名。改名后的老乡鸡出省的道路变得顺畅起来，现在已经开出了800多家店。

认清品牌定位后，第二步就是传播品牌知名度。传播品牌我觉得有两条常见的道路，一个是会营销，另一个有好品质。前者一般公司都没有这种实力，毕竟找一家好的营销公司费用并不便宜。所以一般来说，大家都会选择后者，也就是口碑传播。酒香不怕巷子深，坚持完美的品质自然会能得到消费者自发性的传播。很多人都明白这点，但是没有人始终会去坚守。

打造个人品牌我认为还有一点非常的重要，那就是独特性。避免同质化的产品是打造个人品牌的一条捷径。一般情况下，老大，老二名声远扬，老三的名气勉强能过得去，之后的牌子基本上就没有什么出息了。所以选择一条正确的道路，也是非常重要的。

3、谈谈如何获得创业融资？

感谢邀请！以下为《创业行动家》飞哥问答

对初创公司而言，要想活下去就得依赖资金链的支撑，而往往很多初创公司都是一没钱、二没技术、三没人。好不容易找到一个创业idea，却苦于缺乏项目启动资金，巧妇难为无米之炊。

于是，初创公司如何快速获得融资？成为每一位创业者的必修功课。

飞哥此前分享的一篇关于《如何看懂一个商业模式是否成立？》文章之后，头条近10万+的阅读背后，是无数创业者最关注的一个话题，初创公司如何快速融资？

更有很多创业者直接在飞哥公众号后台留言，纷纷将自己的商业计划书，递交给我寻求引荐风险投资。

在此后的一周时间里，我几乎每天都会收到数十份商业计划书。

然而，很多创业者并没有项目融资的经历，也不了解融资合需要做那些事情，有关融资的事项，最为熟悉的也仅仅是先要制作一份BP（商业计划书）。

对融资前要做哪些准备工作；BP该表达出哪些有价值的内容；如何选择投资人；怎样对项目进行估值，大多数人知之甚少。

这段时间，受邀在杭州参观了颐高数码集团及旗下的智能展示中心、楼友会。在一个上午的时间里体验了人工智能、虚拟现实、全景直播、智能单车、智能家居、智能机器人、智能家庭影院等，目前互联网圈内最为热门的黑科技创业项目。

之后的一天半时间里，在楼友会众创空间相关负责人沈总的陪同下，飞哥还参观了万达与颐高合作的万创空间，以及36氪旗下的氪空间等几家众创空间。

恰巧在氪空间有一场关于《初创公司如何快速获得融资》的专题分享会，飞哥有幸全城参与了整个活动，这也是今天需要给大家分享的主题。

飞哥与投资人氪空间活动现场合影照片

一、融资前的准备工作

做正确的事

找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断，创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的？

证明你拥有明确的目标（细分）市场和客户，已经发掘出客户的痛点/真实需求，具备一个明确的产品及其价值主张，并且明显优于竞争对手（差异化是投资人最感兴趣的），还的让用户喜欢使用并愿意为之掏钱。

出色的“表达”

准备一份逻辑清晰的BP。一份精炼的BP包含哪些内容，BP尽可能只写投资人最关心的，传达最有价值的信息。飞哥（司业飞）公号，发送关键字“商业计划书”，推荐一份成功融资400万的经典PPT案例。

为什么要做：你发现了行业哪些机会，市场规模及增长趋势如何， 行业痛点或用户需求是什么（找准某个切入点，而非行业通病）？现有产品和服务提供者有什么问题（找出不完美）？

这些问题你都要讲清楚，也是证明你的项目，大方向是具备潜力的。（主要是考验你的洞察力及逻辑推理能力）

谁来做：团队背景是否牛叉，能力是否实现互补，团队成员个人经历及背景，与现有的项目有哪些加分项，目前股权分配机制是否合理及期权计划是否在考虑范围之内。（投资人会以此判断团队胜算几率）

做什么，怎么做，怎么赚钱：做什么产品、用怎样的商业模式、未来如何盈利模式。（逻辑是否行得通）

商业模式画布

竞争分析：对手有谁？各家特点和优势？你们的竞争优势是什么？（投资人会判断你的机会大小，这点需要用心钻研）

运营现状：取得的主要成就（事件或者运营数据）。

多数初创公司在这个方面是薄弱的。飞哥建议尽可能在融资前，选择一个小范围的样板市场做爆破，或通过网络众筹募集首批核心用户，以此证明团队在运营能力足够。

（小市场都搞不定，就别吹牛市场有多大，那跟你没一毛钱关系）

未来计划：下一步发展计划，关键里程，业绩预测，目标愿景。

未来一年、三年、五年的计划是怎样的，拿下哪些关键资源、市场、人群，企图实现怎样的目标。（让投资人了解志存高远，但愿意脚踏实地）

融资计划：融资金额，参考估值，出让股份数量，主要用途,具体使用计划。（投资人会判断你的财务规划能力，是否够精打细算，还是大手大脚）

BP制作最容易犯的致命错误

我看过数百份投递过来的BP，不重要的信息一大堆，重要的信息却没有被疏漏。

其实，BP页数不要太多，别舍不得删减内容，导致文字表达不够精炼，图文过于复杂。

多数创业者对业绩预测和融资数额都是拍脑袋写，你问他为什么需要融这么多钱，他根本没有一个具体的预算执行计划（建议可作为附件，给投资人），明显给投资人的感觉准备不足。

还有的过分强调市场前景，而没有客观分析竞争对手，在自己差异化核心优势上总结不到位。

而一些草根创业者，因团队成员不齐全、缺乏靓点的情况下，试图以此盖过让投资人感觉不懂得正视自身的不足。最无趣的是，有的创业者BP排版缭乱，缺乏叙述的逻辑性。

准备一份出色的融资演讲稿

人为重，事为先。融资演讲要传达的8个关于“人”和事情的重要性信息。

人：真诚，热情、经验加求知欲、洞察力、沟通能力、领导力、务实、谦虚；

事：为什么要做？谁来做？怎么做？你的竞争优势 、目前状况和成绩 、 下一步的计划和业绩、融资需求、补充说明

融资演讲最容易犯的致命错误

演讲时间过长，简单的事情复杂化；夸夸奇谈，不能有效传递价值信息 ；演讲太无聊或者表达不流畅； 不汇报工作进展 ，没有具体执行计划和业绩目标， 对缺点不足闭口不谈，不正视投资人再三看到的问题，采取防卫姿势，当有人与你意见不一时，直接反应就是，我不认同，让投资人感觉听不进意见。

二、该找谁融资？

创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。

你的先搞懂有哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。

根据自己的项目，罗列出一个投资机构\投资人的清单，有目标性的去找到他们？

例如：雷军就不投不熟的创业者及非小米生态链的项目；李开复的创新工场只关注大数据、云计算、人工智能，除此以外的很少投；徐小平的真格基金、天使投资徐蛮子，更多的是关注天使阶段，互联网及消费升级领域。

像沈南鹏为代表的红杉资本，熊晓鸽为代表的IDG等，这些大的投资机构中，都有不同的负责人分别管理不同类型的基金，这些基金募集之初就有着不同的赛道作为基调。

哪些公司会投你公司现在所处的阶段，熟悉机构的团队组成，应该更谁对接更合适。尽量与靠谱的投资人保持良好的互动，逐渐建立信任关系？

融资除了面向VC ，还有其他人？同学、朋友、同时、客户、供应商、传统转型企业都可以作为天使投资备选方，毕竟，天使期谁先给钱最重要。

三、如何挑选正确的投资人

1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。

2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。

3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。

4、亲身参与协商，测试合作关系。融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。

5、看到投资人钱以外的价值。投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。

给大家分享一个典型的案例，你就知道投资人的资源有多重要。

2014年，滴滴再次发起补贴大战，背后是腾讯和阿里阵营的“支付决战”。两周时间里，订单量上涨50倍，眼看40台服务器撑不住了。滴滴CTO张博向程维求助，程维连夜电话马化腾，马化腾立刻在腾讯调集一支精锐技术部队，一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦，张博和技术团队、腾讯部队奋战七天七夜，重写服务端架构。

“当时的情况是，我们的服务器挂了，用户就会涌向快的，快的就会挂，用户再涌回来，我们就会挂。考验的就是谁的服务器先稳定下来，用户就会沉淀。”

张博说：“周二走出大厦，浑身都发臭了。他这辈子都忘不掉，团队有人出现了幻觉，大喊一声“地震了”，所有成员轰轰轰跑下楼，发现其他人都没感觉。

四、正确对待估值

初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。

对初创公司而言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则，否则会带来隐患。

第一个阶段估值越高，则意味着接下来要有更高业绩增长倍数，你的估值才能上来，估值过高且容易给团队造成过早追求业绩，而忽视商业模式的验证与完善。

初创公司，早期融资金额具体多少不重要，重要的是快速拿到钱，拿到未来一段时间够用的钱，保持健康的股权结构。

不同阶段的融资有不同的关注点，种子天使轮速度优先，A轮额度优先，B轮及轮之后比例优先。

不同阶段的融资需要不同的Milesstone（里程碑），在不清晰的情况下，可以引入过度性的融资（小天使、大天使、Pre- A 、A+等），加速融资迭代，前提是控制好股权的稀释比例

早期多做一些估值牺牲只有好处，融资效率高、且利于后轮融资成功，公司做好会弥补回来。

五、早期项目如何估值。

早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是；

1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。

更根据每个阶段市场给予的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，投资人才会感兴趣

2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间，前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的机会越高，这跟赛道是否够大，总体市场份额是否领先，idea的市场领先性有关。

一般早期项目特别牛的，早期没有大的投入资金下，也不会超过1亿估值。

3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。

达成交易的估值往往不是双方的理想追求，但却是可以接受的范围内，如果项目谈判筹码高，可以适当高溢价，如果投资人给予的帮助大，可以考虑适当降低估值。

创业者在不同阶段的融资行为，需要有一个明确的阶段目标，天使阶段看谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。切勿为融资而融资，而忽视创业的初衷。

我是《创业行动家》创始人飞哥，如果你对我的回答满意，请记得分享…

4、小米目前的生态链企业都有哪些？

小米生态链企业目前发布产品的共有46家。其产品涵盖了智能家居，智能车载，智能硬件，智能笔记本，智能吉他，智能生活用品等，产品的多元化已经涵盖了生活的各个方面，并且还有逐步增长的趋势。

如果按照地域区分的话，小米生态链企业主要集中在北京，上海，深圳这三个城市。

其中北京的生态链企业包括：智米，石头，秒秒测，北京爱其，田米科技，花花草草，青禾谷仓科技，飞米科技，青米，视感科技，峰米科技，疯景科技，米物科技，爱和健康，悦米科技等15家。

上海的小米生态链企业包括创米，小寻科技，润米科技，纯米，小蚁科技，板牙科技，摩象技，商米科技等8家。

深圳的小米生态链企业包括秀美时尚科技，云柏科技，绿米科技，21克手机/小田科技，加一联创（万魔声学），舒可士科技等6家。

天津2家包括九安科技和纳恩博；东莞2家包括蓝米科技和猎声电子；杭州2家包括云造科技和云柚科技；南京，两家包含紫米和机器岛；西安2家包含幕声电子科技和海岛信息。

其他城市各1家包含成都趣睡科技，佛山云米，合肥华米，青岛亿联客，厦门骑记，无锡睿米。

详细清单如下：请大家补充，谢谢!!!

新增名单如下，已增至50家!谢谢大家!

新增智能门锁：云丁科技

新增智能化妆镜：深圳宗匠科技

5、小区内同一社区团购如何生存？

据中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》显示，相较去年春节，78%的餐饮企业营收损失达100%以上；9%的企业营收损失达到九成以上。众所周知，餐饮企业主要的业务模式是堂吃，外卖诞生以后，不少餐饮企业又加入外卖业务。新冠疫情爆发后，堂吃业务一下子变成了0，而外卖业务又受到运力不足的掣肘，于是，包括海底捞、耶里夏丽等在内的一些知名餐饮企业开始试水社区团购。

社区团购不是新零售

早在PC时代就有了社区团购的种子。当时人们大多通过网站BBS交流，这个因共同兴趣而聚集在一起的群体，成就了社区团购的土壤。

“应该说，社区团购真正成为一个专业名词，是在2017年出现专业的社区团购公司之后。”微信小程序“群接龙”首席运营官梁小桥说。

经过三年多的发展，社区团购这个名词在资本的助推下，早已完成了市场的教育阶段。但有意思的是，时至今日，即便流量巨头以各种方式布局社区团购，这个赛道上并未出现真正的垄断性大品牌，整个社区团购行业呈现出非常明显的区域化特征。

前不久，社区团购头部企业“十荟团”宣布，获得阿里巴巴及启明创投、真格基金等新一轮投资，融资额为8830万美元。其创始人及联席CEO陈郢表示，预计未来几年，社区团购市场规模将达5000亿元。

实际上，自2017年以后，社区团购就不断被鼓吹为“风口”行业。

据粗略统计，2018年，除了为社区团购提供SaaS软件和小程序服务的企业以外，纯社区团购企业有近50家。2018年下半年开始，社区团购企业的融资新闻不断刺激局中人及局外人。

有报道称，自2018年起，共有10多家社区团购平台获得资本的注入，融资额累计超过40亿元。

譬如，如今被十荟团收购的“你我您”，曾在2018年下半年获得GGV领投的数千万元A轮融资；“食享会”则在2018年一年之内，完成天使轮、A轮、B轮共三轮投资，总融资额在2亿元左右……

资本的助力炒热了市场，社区团购企业名单在短时间内快速翻了两倍，抢地盘、抢团长，社区团购一时进入百团大战的局面。但地盘好占，人却和钱一样，来得快去得也快，被佣金吸引而至的团长们，对社区团购公司并没有什么忠诚度。

2019年下半年，社区团购企业迎来行业大洗牌，合并、联盟、死亡，成为这一时期社区团购的关键。

最知名的当属两个行业头部企业十荟团与“你我您”的联姻，说起来是联姻，实际上是后者被收购，且中间闹出不小的风波。与此同时，在行业内略有规模的“松鼠拼拼”以及“邻邻壹”，也在去年下半年频频传来站点收缩、裁员等传闻。

而一直对社区团购虎视眈眈的京东，则宣布成立社区团购联盟，希望借助京东的商品资源、仓配网络及数据能力，找到破解社区团购赢利难局的良方。

这不得不让人开始对社区团购的模式展开理性思考。一些社区团购企业也开始求变，譬如尝试去团长化、扩大现有商品品类等，但似乎这些方法都没有奏效。

一边是行业的大洗牌，一边是社区团购迎来一拨另类的闯入者

特别是今年新冠疫情发生以后，餐饮、零售等受影响颇深的行业纷纷展开自救。作为零售业态的一种，社区团购自然成了渠道之一。

“从今年1~2月的数据来看，武汉的社区团购增长最快。无论是团长人数、团购次数，还是总的团购金额，相比平时上涨了近10倍，而北上广深疫情期间的增速在4倍左右。”梁小桥接受零售君采访时称，从群接龙的团购发起数据来看，的确有越来越多的实体店铺开始加入社区团购。

事实上，在零售君居住的小区附近，一些实体店铺早已加入社区团购中，譬如水果连锁品牌“仨果演义”，壹号食品旗下的“肉联帮”等。

这些店铺型的社区团长，不仅拥有商品端的资源、社区居民的资源，还有冷链存储条件，具备提货点功能，而提货点正是不少社区团长头疼的。

前不久，雪花啤酒、百威啤酒、青岛啤酒也在不同区域招募社区团长，一些店家及便利店的店主都是团长人选。显然，啤酒品牌们看重的也是这些实体店铺所具备的前置仓功能。

不过，店家团长因自身经营的商品品类相对单一，社区开团大多只能以爆品开团。这给供应链企业加入社区团购留出了机会。

疫情期间，海底捞供应链公司蜀海物流率先在上海试水社区团购业务。通过群接龙小程序，消费者可团购8款菜品套餐。当日18点前下单，次日11点可送达，单个小区10套起送。

套餐价格从38元到168元不等，商品品类从蔬菜、肉类、海鲜，到粮油米面都有。不过，该团购推出后不久，即有消息传来，说内部正在对套餐进行调整。

社区团购的交付方式其实是人与人之间一种有温度的交付，依靠纯电商或技术思维是无法解决的，“开展社区团购的企业，必须要有这样的认知，且让这个认知落地，才有可能成功。