今天就想跟大家唠唠我最近实践中遇到的一个事儿，琢磨来琢磨去，感觉真有点“危情交易”那味儿。
起因：一个找上门的机会
事情是这样的，大概几个月前，通过一个不太熟的朋友介绍，接触到一个项目合作的机会。对方画的饼挺大，说得天花乱坠，前景一片光明，关键是给出的条件也确实诱人，比我平时接活儿的价码高出一截。
当时我手头正好有个项目收尾，档期有点空，加上那阵子开销确实有点大，心里就活络。第一感觉就有点不踏实，对方说话那个调调，总感觉有点虚，不太落地。但我那朋友在中间一个劲儿地说好话，我也想着，挣钱嘛哪有完全顺心的，可能是我多心。
过程：步步惊心的“交易”
决定接下来之后，就开始具体的对接和谈判。这一谈，问题就慢慢暴露出来。
- 1，合同细节抠得特别费劲。我这边提出的一些明确责任和付款节点的条款，对方总是找各种理由拖延或者模糊化处理。来来回回地扯好几轮，每次都感觉心累。
- 2，项目需求变动特别频繁。基本上是想到哪儿出到哪儿，完全没有章法。我试着跟他们沟通，希望能先确定一个整体框架，但负责人总是说“先做着看嘛我们是创业公司，要灵活”。灵活是灵活，我这边的活儿就没法干， sürekli 返工，成本蹭蹭往上涨。
- 最要命的是，到约定的预付款节点，对方又开始找理由。一会儿说公司流程复杂，一会儿说财务出差。催几次，才挤牙膏似的付一小部分，跟合同约定的差远。
这时候我心里就打鼓，这感觉不对劲。这已经不是简单的合作，简直像是在走钢丝，每一步都得小心翼翼，生怕掉下去。我感觉自己像是被套进去，进退两难。继续做，风险太大，感觉随时可能崩盘；不做，前期的投入和时间都打水漂，还可能惹上合同纠纷。
结：及时止损的长记性
拖大概一个多月，中间各种沟通、扯皮、焦虑，身心俱疲。我仔细盘算一下，对方这种不靠谱的状态，后面大概率还会出幺蛾子，指望他们顺利结款简直是天方夜谭。与其陷在里面越亏越多，不如趁早止损。
下定决心后，我找个机会，跟对方摊牌。过程也不是很愉快，对方又是抱怨又是威胁的。但我坚持自己的立场，摆出之前的沟通记录和合同条款，明确表示在他们没有履行合同义务（主要是付款）的情况下，我无法继续推进。3，经过几轮不太友好的“协商”，总算是达成协议，终止合作。虽然损失不少时间和一些初期投入，但总算是从这个“危情”里脱身。
实践记录下来，真是给我上一课。有时候，看起来诱人的机会背后可能藏着巨大的风险。不能光看贼吃肉，不看贼挨打。签合同前多做背景调查，谈判时咬死关键条款，过程中感觉不对劲要及时评估风险，该止损的时候千万别犹豫。这“危情交易”，以后还是尽量躲着点太折腾人，真是吃亏长记性。
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